领英文章获得几百万订单,你想知道怎么做的吗?

原文始发于微信公众号( May外贸实战与SNS营销 ):领英文章获得几百万订单,你想知道怎么做的吗?

这段时间,好消息不断,让我这心里比吃了蜜还甜。

我想,这就是做老师的最大欣慰吧


1. 继上次明星学员中的Super Star S给我们分享今年领英结合拜访,展会收获了销售额过亿,今年比去年增长了15倍,15倍,15倍!


2.  交谈中,又有好消息,其同事用领英的主动出击法成功撩到一个欧洲行业大咖客户,沟通了3个月左右,这次11月底就会过来谈合作事宜,相信又会被成功拿下!


3. 做礼品的学员, 领英长文章带来的美国客户,终于下大单了!!

当时她在学完领英课后,在领英上发表了一篇还不错的长文章,没过几天,就成功吸引到了行业内非常出名的一家大公司采购的注意,接下来,她按撩客8步曲,一步步和客户沟通,建立信任,询盘,寄样,过了半年,客户终于下了正式订单了,几百万,每个月分批下单….


◆ ◆ ◆  ◆ 


说起领英长文章,我除了在Linkedin上发Post,我也喜欢写Articles(即领英长文章),让我每天都有不错的销售线索产生,甚至于5年多前发一些文章,仍每天有不断新的View,仍持续有客户过来询盘,或者聊些其它合作,不得不说,做为B2B企业做内容营销,领英长文章和动态是非常值得我们重视的。

那么在LinkedIn上发长文章,都有哪些注意点呢,你是否也希望像我一样,通过发高质量的linkedin长文章,给你带来持续不断的客户和生意呢,接下来就是本文的重点啦


在这篇文章中,你将会收获如下:


1)   为什么要写领英文章LinkedIn Articles ?

2) 什么样的文章标题是客户受欢迎的?

3)   发布领英文章9部曲

4) 为什么你的文章没效果?

5)如何最最大化传播你的LinkedIn Articles?

6)关于领英长文章的工具


领英文章获得几百万订单,你想知道怎么做的吗?
1. 领英能发动态,为什么还要写文章Articles?



这要从几个方面来说,动态和文章各有特色,可结合来用。


a. 可写的内容字符数方面: Articles (125,000) V.S Post (1300

Post: limited to 1,300 characters

articles: up to 125,000 characters in length.


b. 访客等数据分析方面   60 days v.s 2 years

Post: :原则上,数据分析只能是发布之日起的60天内。

Can view the analytics for your posts for only 60 days

Articles:原则上,数据分析是2年内。

Analytics for articles are available for 2 years

P.S: Once a post or article has received more than 10 views, you can access data on it.


Tips: 发过的文章过了2年没有view数据分析怎么办?

将文章再重新在post里发送。


c. 效果方面

Post: 短时见效,立马见效

Articles: 长时间有效,特别是当Articles被google, yahoo, bing, baidu收录后,长时间都会有访客,比如我5年前写的文章,现在每天还有大量访客,从而引起销售机会。

当然,也鼓励将文章在动态里多次分享,这样更多机会曝光。


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2. 在哪发文章(Articles)


登陆LinkedIn, 在Home 界面,就有Write an article, 也可以直接在https://www.linkedin.com/post/new 里进行。

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3. 为什么我不能发长文章(Articles)?


可能会有部分小伙伴暂时没有功能?Why?

如领英官方所说,publishing is not available in all geographic locations at this time.

需要用到LinkedIn 英文语言界面,并且建议将Profile先最起码完善到All Star.,有一定的Connection数量

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4. 领英长文章发文分享9部曲


 Step 1 想好吸引人的标题

建议标题:对你的目标客户有价值,有帮助的信息,比如行业趋势 industry trends ,行业面临的问题及解决方案,有价值的tips, 观点等,比如:

1)多用how to X, the future of , x tips, x reasons,Why I think X…等真正务实有价值内容的标题。                                 

2)慎用“the best, the worst”等诱惑性标题。             
                            
3)不建议用抽象话,描述话,比如:Our product features”           
         

4)建议说出实际的亮点,多用数字5,据统计,5是在所有数字中写文章最合适的。

比如:


5 amazing features in our new product

5 Ways to Become a Better Leader

5 Things Great Brands Are Doing Differently on Social Media in 2017

5 ways to lead in an area of constant change

The First 5 Things You Need to do as the New VP of Sales


这是有关机构BUZZSUMO所调查的在LinkedIn最受欢迎的有哪些文章,供参考:

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Step 2: 有内容的正文(先在WORD档直接编辑检查语法错误等,后直接复制粘贴过来)

首先,内容必须有价值,有帮助。

你可能会觉得,这很难写,不知如何下手,给你几个tips.


A. 内容来源:原创或伪原创

如果觉得原创太难,那先从借鉴开始吧,也就是我们所说的伪原创,素材从哪来?可以是行业新闻,或者来个google alerts (可以根据你感兴趣的关键词,也可以根据某个具体的网站来订阅), 又或者是国内知名供应商的微信公众号里的文章,将其翻译为英文,加上自己的一些心得, 见解,就是一个完全的原创㕸!

推荐其它工具:buzzsumo.com,   quora.com


B. 文章写作思路

第一部分:前言(写这篇文章的背景,Why?)

第二部分:正文 (Who, what, how) 根据文章的类型不一样,有所差别。

先定位文章思路,列出你的框架,再丰满细节内容,比如:你是做无人机的,你想写一篇无人机的趋势,无人机如何改变我们的生活?先列出what? 即改为了哪些方面?比如总共有7个方面。然后再丰满内容,每个方面具体有哪些改变,是如何改变的?


Tips: 注意排版,分段,注重阅读者的阅读感。

结尾:Call to Action

c. 如果能以StoryTelling讲故事的口吻来写,就更能引起读者的共鸣。

比如你去国外拜访客户地推的故事,你和你客户之间的故事,你们产品的故事,你们品牌的故事。

推荐方法:google 搜索storytelling examples, 会有很多哦,鼓励自已动手,不当伸手党。


Step 3: 在正文中锦上添花地加上图片或Video

方法:光标处出现小矩形标,点右边的+号。


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Step 4: 加上与文章话题相配合的背景图

尺寸要求:744 x 400  pixel.

最好个性化,确保无版权问题,可使用图片获取工具如Canva.com进行DIY设计

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Step 5: 当点进publish发布前会出现一段话
you are almost done,在这里加上Hashtag标签,非常重要,非常重要,非常重要!!!.这就等于告诉LinkedIn搜索引擎这篇文章是关于什么内容的,是一个很好的SEO地方,便于你的文章更多出现在别人面前。


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Step 6: 在文章结尾处做call to Action.

即你想让读者看完这篇文章后如何行动,是follow你还是请其Share这篇文章,又或者是和你以何种方式沟通,又或者是让别人更多了解你的BIO, 或是下载get更多guideline等。

关于如何做CTA, 线下小班课会分享更多深入可借鉴案例哦!



Step 7: Share, 并且多次分享在其它途径。

1) 比如在LinkedIn 内,可分享到Home Update, Group Conversation等。

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Tips: 为什么一定建议在POST将文章link再分享下?


原因好几点:


A. LinkedIn Articles分享后是直接躺在Post & Activity下的“Articles”里,是无法被推送到你的人脉圈(1st connection, followers)里,这样丢掉了会被人脉圈人看到的机会。

B. 在领英站内,当以Content维度去搜,如果Articles没有再通过Post分享,别人也是找不到的哦。

C. Post会被推送到我们的1度联系人,followers的信息流,获得更多曝光机会,给文章带来更多流量。建议一篇文章写好后在POST多分享几次,特别是文章发布后的前1个月内,每过3-7天就可以再在动态里分享下,每次在动态里分享时写上不同的亮点。   


对于重要客户,你可以单独Share message让其注意查看..

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在LinkedIn外,可以多分享到你的公司网站或个人博客,或是以链接方式分享到Facebook, Twitter等。


Step 8: 检查是否有进行LinkedIn Public Profile的设置
Google对于LinkedIn等社交平台非常友好,所以在LinkedIn里发 长文章Articles也有机会被Google等收录,当然,建议是把Public Profile打开,这样确保LinkedIn站外即非领英会员也能通过Google, Yahoo, bing 等搜索引擎找到。

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Step 9: 效果评估与互动

特别是在发布的3个月内,更需要密切关注分析功能,以及对给予Like, Comment, Share的人多鼓励互动(通过Notification)。从而总结是否达到预期目标,需要完善和提高的地方在哪?

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5.Articles发布之后有一些不受欢迎的评论怎么办?


首先,我们在发布前可以选择是否允许评论,当然建议是允许。

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其次,如果有一些不受欢迎的评论,我们需要抱着是一个欣然接受各种不同观点的开放心态,礼貌对待,可以不失风度地发现不同的观点,如果实在有一些谩骂等不良声音,我们可以选择删除评论(Disable comments, 但是所以人的评论都会去掉,不象在Group Conversation或Home Update那样能选择性去掉其中的某条评论)。


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6.领英长文章分析工具知多少


LinkedIn 自带的分析功能已经非常棒,特别是对于我们的Article进行Like, comment,reshare的人, 可以多和其进行互动。

另外我们也可以多了解我们的文章在领英站内以及站外(Google, bing, baidu等)收录情况哦。

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除了LinkedIn的站内工具,我们也可以借助LinkedIn站外工具来评估效果,比如下面3个网站工具:

1.buffer.com 

2.buzzsumo.com  (能通过产品关键词或网站,找出各大媒体受欢迎的文章,VIDEO等,各平台的具体表现,比如facebook上的Engagement数,Twitter Shares, Pinterest Shares, 早些时间还能看在LinkedIn的表现的,现在不能了)

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3.Bitly.com    (不错的短链制作工具,需要注册使用)


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7.了解更多


这篇领英长文章9部曲希望能给你一些启发,如果觉得还不过瘾,可以来线下课学习更多哈,比如下面这些只是其中的一部分,随便一条都能让你获益多多:

1.细到极致的3大阶段4大维度20要点打造完美个人IP, 让客户找上门来。

2.让你领英个人档案排名至首页带来询盘的4个方面共N个秘密。

3.大思维高效主动出击开发客户的近40种方法


4. 为什么你在领英上客户开发没效果,因为你在啃别人不要的骨头。(很残酷,却很现实)

搜索用的关键词,决定了你的客户质量!

5.近40个可落地的内容营销素材来源 + 近20个优秀可借鉴内容营销案例,让你成为文案高手!

6.关于LinkedIn View的8个小秘密帮你View数猛增!

7.撩客8步曲3大策略12种法宝,搞定成交才是王道

8.LinkedIn上发动态营销效果的21个技巧 加人通过率达到80%以上的方法

9.落地精华资料文件近30个,让你按部就班把学习落地; …

如果有兴趣更深入学习领英,可以关注下方领英线下课安排, 祝收获多多,订单多多!


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8.近期领英线下课

领英文章获得几百万订单,你想知道怎么做的吗?福州 2019年12月21~22日,最后几位名额 
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领英文章获得几百万订单,你想知道怎么做的吗?东莞 2020年3月27~29,报名火热进行中

领英课介绍:

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