LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

LinkedIn可以从哪些方面助力外贸管理人员或老板?

 

LinkedIn对于外贸销售的作用非同一般,那么对于外贸管理人员及老板,LinkedIn有什么帮助呢?根据目前我的使用,主要如下几个方面:

找到合适的人才

特别是跨国海外销售代表,市场推广人员;海外售后团队等

哈哈,如下面案例分享,产品不错,公司不错,海外销售代表找上门来也不是什么新鲜事。

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?
我们公司也通过LinkedIn,找到了西班牙售后服务等合作伙伴。具体怎么做呢?可以用Profinder ,也可以通过在Company Page的Carrers界面发布招聘需求,或是通过在Company Page的Update主动出击;也可以通过高质量的产品或公司信息分享,让人才被吸引过来,主动和你了解是否需要专业人才

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

公司品牌与产品宣传与推广


LinkedIn做为全球最大的职业社交平台,Google对其是非常友好的,所以对于LinkedIn,Facebook, Twitter, Pinterest,Google+等社交平台在Google上的排名上也都是优先的。至于这里面的原因,大家有兴趣可以研究下Google排名规则,虽然一直在变,但如下几点还是占重要因素的:

(1)Google喜欢原创的内容,而这正是社交媒体所推崇的;

(2)社交媒体的推荐、分享、评价和点赞等对站点的搜索引擎排名有积极的影响,是不容小觑的。

(3)社交媒体的PR值(Page Rank)都是不错的,比如LinkedIn的PR值和全球综合排名都不错,如下:

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

Tips:  Google PR值是征对于Google, 全球市场; 搜狗PR值是搜狗,更多是中国用户在用。

这也就解释了为什么LinkedIn的搜狗PR值高于Facebook的搜狗PR值,因为LinkedIn有领英中国,很多中国用户在用,部分用户用的还是领英中文版,而Facebook在中国是禁用,只能通过FQ来使用,自然不太可能用搜狗搜索引擎。

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

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注释: 是Google搜索排名算法中的一个组成部分,级别从1到10级,10级为满分,PR值最高为10,一般企业的网站PR值达到4,就算是一个不错的网站了。PR=1 网站不怎么样,PR=2~3 实力一般,PR=4~5 说明重要性不错,PR=6~7 网站很厉害,PR=8 说明这个网站很牛,PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要,也就是说,在其他条件相同的情况下,PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权。这是相对专业的知识,有兴趣了解的可以百度。PR值是Google的网页排名规则由100多个因素决定,PageRank只是其中之一,它是一个重要的因素,但绝对不是根本因素

Tips: 如何查询一个网站的PR值, 如何查询一个网站的全球综合排名?

https://www.prchecker.info/  只征对Google PR Rank

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

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LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

pr.chinaz.com: 可查询不仅是Google PR, 还有搜狗PR值。

对我们外贸人员来说,意味着什么?

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

正常情况下,同样的产品宣传与推广,在LinkedIn上的排名正常会比在公司官网上要靠前,或是先被收录!当然,和Alibaba等B2B平台比,很难说,毕竟这些Alibaba等也是世界排名靠前的平台网站。

 

树立专业形象 解除信任问题

通过Google 搜索或是展会等其它传统途径,客户知道你或你公司,来到你的个人页面,Company Page , 通过LinkedIn这个职场社交平台,更能解决买家的信任问题。

LinkedIn能帮助外贸经理/老板做什么?

举个最简单的例子, 你的客户Jack通过展会,或Google或邮件等传统B2B方式和你获得了初步联系,但对于你个人或公司还不是非常了解,更谈不上信任,这时,客户会习惯上LinkedIn上搜索你公司,顺便了解下你公司的成立情况,背景信息,员工情况,哈哈,厉害些的客户通过你或你员工的上下游还能捕捉到其它一些重要信息,比如发现其中一个他认识的行业知名客户A给你的评价(Endorsement, 或是在公司Company Page Update的留言等),发现你是一个值得信赖的行业资深人员, 或是对于某个产品的Comment, Like, Share等,那是不是无形中借用第三方来说话?

产品信息的收集与整理

比如,我们在产品欲开发阶段,不知道是否符合老外的产品设计及包装风格与喜好,加入相应专业的Group, 或是直接主动出击,总有一些热心的专业人员能给到你一些借鉴与参考。

随时掌握客户或同行的动态

通过关注,Follow公司VIP客户及其公司,可以随时清楚其状况,从而找到沟通的话题,来帮助销售人员破冰。比如其公司周年庆,开新店,办公室搬迁,展会,或是赞助什么赛事或活动,提供客户帮助或关注,会有意想不到的效果。

 

当然,也可以通过Follow竞争对手的Company Page, 从而他公司的一举一动是否都清楚?

 

总之,买家在变,我们的思维也要变,买家出现在哪里,我们也要出现在哪里,被他们能找到,即使我们不主动找客户。这个很容易理解,就象我们在参加展会时,分2种获取客户的方式,1种是我们主动去客户,包括来来往往的观展人员,以及在摊位上的国外参展商;1种是客户主动找上你,可能是其通过参展商名录按某类产品搜索找到具体摊位再来,也可能是其拜访其原有供应商摊位时路过你这时被你的公司装修或产品吸引,又或者是闲逛时恰好你在演示某类产品,声灯光等吸引其停下来驻足,一句话,你总得出现在那里吧。

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