外贸人找客户的方法和途径有非常多,其中一个就是找参展商清单,从对应行业知名展会的参展商中找到目标客户。
我们要知道,国际展会的参展商exhibitors, 很大可能也是我们的国际同行或客户!
那到底怎么样才能高效找到这些参展商清单呢?继续往下看~
1 如何找到合适的国际知名展会
这里不能完全是产品思维,需要有客户思维。
比如你是做鼠标的,你得知道什么样的展会的国际参展商是你的客户,从而找到对应的展会。很显然,是没有专门的鼠标展的。
站在客户思维的角度,产品是鼠标,肯定建议找的是消费类电子产品展,电子展,移动通讯,礼品展等展会。
❓具体如何找到合适的国际展会?
Way 1:向有经验的外贸人,展会机构请教
Way 2 :向Google或百度或AI提问
️推荐工具:
ChatGPT (http://chat.openai.com)
Gemini(http://gemini.google.com)
Kimi(https://kimi.moonshot.cn/)
简单微调后的表格如下:
2 找具体某个展会参展商清单的方法
✅ Way 1:Google搜索
搜索指令:XXX Fair 2024 exhibitors list
若要PDF格式:XXX Fair 2024 exhibitors list filetype:pdf
若要表格格式:XXX Fair 2024 exhibitors list filetype:xls
例:CES fair 2024 exhibitors list
Nurnberg Toys fair 2024 exhibitors list filetype:PDF
这些一个个的exhibitors list,我们结合instant data scraper数据挖掘工具来导出表格(具体见如下)
Tips:知名展会才有可能会公布展商清单,没有知名度的展会不公开很正常。但是现在知名展会也不一定会公开展商清单了!没有整理成PDF了,有的PDF多是对于展会的guide说明书
也有很多需要找第三方付费购买了,这很正常!
像这个第三方售卖完整的CES Exhibitors List 2024, 费用不便宜!大家没必要付费买,当然土豪除外!
✅ Way 2:官网查找
一般如果有公开,多在for visitors里找到,但现在很多只会展现部分featured exhibitors
在这里要高效快速收集exhibitors list,我们就可以借助数据挖掘工具instant data scraper,具体怎么使用这个工具可以见Way3
✅ Way 3:工具http://10times.com
Step 1: 找到对应的展会清单
用产品或行业词搜索,找到对应的展会清单
也可以用具体的展会名称来搜索
建议注册登录10times.com, 鼓励Gmail登录,结果可能会更多。
Step 2:收集具体对应某个展会的exhibitors list
不一定会展现所有的展会清单,只能展现一部分
如图所示, 10times里显示这家公司Hong Kong Toys & Games Fair有106个available exhibitors
一直往下拉,如果没有出来全部,load more exhibitors等待,直到全部加载完成
建议:
1. 选择左侧栏的location,具体产品
2. 选择结合插件instant data scraper高效收集成表格
3. 知道具体的展会名称后,可以尝试着从官网或者Google找展商清单:
Step 3:借助数据挖掘工具instant data scraper
a) chrome应用商店找到后安装这个插件,安装成功后显示在你的浏览器
b) 对于想要下载的展商清单,点instant data scraper插件,可下载为xlsx, 有多页就多页
c) 导出的excel做微调,将重要的要素进行重点加粗或变颜色,不需要的要素进行隐藏或删除
d) 最终的表格出来了,106个exhibitors list全部出来!(如下表格为其中一部分)
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