经常会有小伙伴跑来问我：
“May老师，玩领英只玩个人账号可以吗？” “玩公司主页有效果吗？” “2个地盘来开发客户，哪个更容易有效果？”
哈哈，今天我们就把这个困扰无数外贸人的问题一次性聊透，帮你省下80%瞎忙活的时间！
先说结论
如果你精力有限只能选一个，毫无疑问，砸向个人账号！
个人账号是咱们外贸人开发客户绝对的重中之重。
Part 1：为什么开发客户的重点必须是个人账号？
我给大家拆解4个最扎实的底层原因：
1️⃣. 个人账号更亲切，而公司主页太冰冷
这就好比你去逛街，你更愿意跟一个活生生、有温度、笑脸迎人的专业导购聊天，还是愿意对着店门口贴着的一张冷冰冰的公司简介PPT说话？
B2B业务的本质是“人与人”（H2H – Human to Human）的信任连接。
客户是和”你”做生意，不是和”公司Logo”做生意。
2️⃣. 个人账号能主动出击，公司主页只能被动等待
个人账号主动权在咱们自己手里——我们可以主动搜索、主动加人、主动撩客户。
但公司主页呢？它只能让潜在客户点个”Following（关注）”，没办法主动去申请加某一个大买家为好友。
3️⃣. 个人账号的流量权重远高于公司主页
领英的底层本质是社交平台。平台的算法逻辑非常现实：它要鼓励人与人的互动，所以会把大量的自然流量倾斜给个人动态。
同一个关键词和内容，个人发出来的曝光量，往往是公司主页的几倍甚至几十倍！
AI引用来源这块，也是更倾向于个人帐号，因为这个帐号在内容创作这块，更容易做出 Original / Useful / Human 的内容来。
4️⃣. 个人账号的互动手段更丰富
你可以用个人身份去大买家的动态下面发表专业神评、点赞，甚至直接发私信（InMail，前提得是领英付费会员LSN帐号）。
而公司主页呢？它的互动通常很官方，既不能随心所欲地去评别人的生活动态，更无法直接进行高转化的私信开发。
Part 2：精力有限，这两者到底怎么结合？具体怎么分工？
当然，这并不是说公司主页就一无是处。
想要把领英玩到极致，个人账号和公司主页需要配合。在团队作战中，我建议这样进行人员分工和结合：
情况一：SOHO或者小团队（精力只能选一个）
核心策略：90%聚焦个人账号，公司主页只做基础搭建。
原因很简单，人的精力是有限的。
你一个人又要谈客户又要盯供应链，根本没有闲心去精细化运营公司主页。
听May老师的，先把个人Profile打造到 All Star（无敌级），把核心战场放在个人账号的精细化开发上。
公司主页只需要花1个星期建立起来、信息填完整、放上官网链接，把它当成一个”静态的官网企业名片”放着就好，不需要天天更新。
⚠️ 重要提示：
❶ 公司主页的名称尽可能包括产品或行业关键词，这样当你的潜在客户搜索时，你更有机会出现在其搜索结果中。
❷ 如果可以的话，尽可能多注册几个个人帐号，利用身边的亲朋好友，分别给予不同的部门及身份——比如财务、研发、采购、人事、船务、销售、市场部等，并且个人帐号全部关联公司主页，让潜在客户点进去公司主页时能看到一个组织结构健全的公司。
不然，你想，老外如果知道你是一个光杆司令的SOHO，和你做生意还是有些担心的。
情况二：拥有团队的外贸企业（两者结合，相互补充）
核心策略：个人账号负责”冲锋陷阵”，公司主页负责”筑巢引凤”。
业务员（个人账号）的分工：每天登录，结合桌面端和手机端，利用高级搜索精准找人。通过分享个人外贸案例、工作和生活感悟（专业又真实，多露脸），建立起个人的行业专家人设，去一线捞询盘。内容更新频率建议每周3条post。
运营人员/核心管理层（公司主页）的分工：公司主页必须绑定多个管理员，保持一周一更的规律频率。内容侧重于公司的新闻、行业报告、大客户案例研究、工厂/研发实力展示。
如何相辅相成？
业务员在个人账号上聊到一个潜在的大买家，买家心里犯嘀咕——”这人靠谱吗？他们公司真有这么大实力吗？”
这时候，买家顺着业务员的资料点进公司的领英公司主页——
哇塞，看到了一周前更新的工厂全景视频和行业白皮书。信任感瞬间拉满！
公司主页在这里起到了完美的品牌基石和背书作用。
⚠️ 重要提示：
❶ 公司主页的名称尽可能包括产品或行业关键词，这样当你的潜在客户搜索时，你更有机会出现在其搜索结果中。
❷ 公司的员工尽量都创建个人帐号，不管什么部门——比如财务、研发、采购、人事、船务、销售、市场部等，并且个人帐号全部关联公司主页，让潜在客户点进去公司主页时能看到一个组织结构健全的公司。
❸ 有精力有时间运营公司主页，也是可以获得不错的结果。
一个真实的案例
就比如我好几个学员，他们是把公司主页当成公司最重要的资产来运营。
光公司主页就请了4个大学生：1个运营公司主页，3个分别运营公司主页旗下的3个不同的Showcase Page，分别每周输出2-3条高质量动态。
效果呢？当然不错！
公司主页followers在3年时间从0到超10K，每发动态必有几条询盘在评论下。
这就是投入在哪，产出就在哪！
可问题是，一个中小企业能有这样的人才投入吗？
当然，我学员公司老板就愿意。因为在LinkedIn上尝到了大大的甜头——不投B2B平台，不参加展会，主要就是LinkedIn获得高质量客户！
所以，除了公司全员运用LinkedIn个人帐号（尤其是Marketing和Sales用LinkedIn个人帐号营销和开发客户），公司主页也愿意花1-2个专人来运营打理。
温馨提示：
公司主页的followers，也建议老板们用自己的个人帐号加上做私聊沟通的动作，这样不仅是公司主页的followers，也变成个人帐号的私有好友！
关于LinkedIn广告投流
另外，如果你是财大气粗的公司，一年有20万-30万起的财务预算，想通过LinkedIn广告投流，那你的地盘一定是公司主页。
⚠️ 特别温馨提醒：
LinkedIn的广告需要长期投入。如果只是想3-5万试试，很可能连水漂都还没打起来就烧完了。
如果你是不错的朝阳产品想快速抢市场，搞一个客户的年订单额也高——比如有百万千万甚至上亿，并且公司有足够的财务预算，LinkedIn广告还是不错的。
我们也有朋友在LinkedIn上整整投了一年的广告，费用120万/年，后面捞了个大客户，这个客户就下了千万美金的订单。
必须要避开的一个”大坑”
业务员离职了，个人账号能留给公司吗？
这里插个重要的题外话，也是外贸老板最容易踩的雷：
业务员要离职了，能让他把领英个人账号留下来给公司吗？
集中解答一下：不能！
由业务员自己使用个人身份信息（身份证、个人手机号）注册的账号，属于个人隐私和资产，公司在法律和平台规则上都无权强行收回。
May老师的避坑大招
如果公司想要把领英作为长期沉淀的客户资产，必须提前准备好公司的身份信息和固定电话号码，注册好领英个人账号后，再分配给业务员使用。
这样后期即使业务员离职，账号和里面的客户资产也能有效收回，不至于鸡飞蛋打！
总结：从目标到管理的6个维度差异
为了让大家看得更明白，May老师把这两者的区别整理成了一个清晰的对照：
| 维度 | 个人账号 | 公司主页 |
|---|---|---|
| 目标和定位 | 展示个人优势和专业度，让客户信任你”这个人” | 展示企业整体形象、吸引客户和招聘 |
| 内容策略 | 个性化、真实、分享案例感悟；打造一位有专业见解、值得信赖、愿意持续分享的行业专家形象 | 行业资讯、社会责任、品牌形象、行业价值输出和客户教育（行业报告、产品展示）、客户案例和背书、公司文化和活动；打造一家专业可靠、有行业实力、值得长期合作的品牌形象 |
| 互动关系 | 直接、个人化（点赞、评论、私信） | 官方，建立品牌与客户的关系 |
| 品牌塑造 | 靠优秀的职场经验和见解突出个人价值 | 靠市场定位、使命愿景和文化价值树立形象 |
| 内容发布频率 | 每周3条post，精力充裕可更灵活 | 建议一周一更，保证持续曝光 |
| 权限与管理 | 个人管理，灵活无限制 | 需绑定多名管理员，用于内容发布和数据统计 |
写在最后
外贸人玩领英，是一个持续长久的事情。
做好了这两个阵营的规划和运营，相辅相成，更能助力你在领英大展身手！
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