领英上3小时拿下20万美金的订单!他是怎么做到的?

 

喜讯:3小时拿下客户 极速收款成交10条高柜

每天学员群的好消息不断,比如花香引蝶吸引平时牛皮哄哄的客户主动询盘了,又或者是 撩动了世界500强的买手 ,又或者是 成交订单 ……

每每收到学员的好消息,内心是幸福的。

而这次这个学员的好消息,让我一下子不淡定了,为学员激动了!这一开心激动,硬是从我女儿手里抢过迷你可爱多吃起来……

他竟然在 LinkedIn上用3个小时的时间,撩动客户,并且签定PI, 还收到了水单! 还不是小数目, 近20万美金,10条高柜的包装类产品 !这简直是破记录,3小时,这也太神速了!

P.S: 还记得这位学员在2019年11月28日-30日的线下3天小班后的第一天晚上上完课时,微信给我留言说:May老师,你这个课程太烧脑了,我这才听了1天,后面还有2天,脑子会不会烧坏?过去了4个多月,现在看来,结果证明,这烧脑得太值了!

本着学习交流的宗旨,请这位大神宁波小班课学员进行了分享,现整理出来 ,分享给各位外贸LinkedIn小伙伴,我相信,对大家一定有所启发。

学员自述 我是怎么3小时搞定客户的?

“他(客户)本身是我的2度联系人,我看到他发了一个关于XXX包装的post, 然后我去评论了,顺便connect 的时候附上我的解决方案,然后通过了我的加人请求,后面就之前他发的问题讨论了下,最后他说他有从中国进口产品超过12年,其中就有我做的产品”

“然后我就说了现在还是比较难的,如果有哪里产品的需要,我可以提供帮助”

“然后客户就问了一个产品,刚好是我白天跟工厂聊过的产品,因为另外一个老客户刚下过单,所以当场就敲定了各种条件,做了PI, 3个小时候后他就把水单发我了“。

听完这个讲述,你肯定会羡慕嫉妒,这个学员运气简直太好了吧。我啥时候有这样的好运气?

不用光羡慕,除了运气,仔细梳理下,学员其实就是用了课程中的“ 花香引蝶法”+“同理帮助心”+“主动出击”+“专业吸引”,最后用其满满的专业度赢得客户的订单。

May老师带你解构 他是怎么成交五步走的?

Step 1: 找到国际同行(目标客户)的动态(Post, Articles, Activity, Document).,看到客户所发的post.

Step 2: 你在上面进行高质量的评论,目的:吸引发动态的同行,同时可能也吸引其它客户。

Tips: 你的国内同行也有机会看到你给这个客户评论哦。

Step 3:  去主动connect目标客户 (tips: 让对方感受到你的价值)

 

比如在这个案例中,为什么客户愿意通过他,除了之前的评论混了脸熟外,还有最重要的一点是学员说有好的方案做为诱饵。

EASY

Step 4: 亮金表吸引客户

这个对外贸业务员的要求比较高,你必须了解客户的痛点,需求点,也就是你需要分析客户,了解市场,熟悉你的产品亮点,市场信息,从而给出对应的产品或服务解决方案,营销你的产品或服务。

Step 5: 用你的专业度赢得客户

比如如何快速促单,对于交易条款付款方式等的熟悉。

好了,案例听完了,希望大家不只是羡慕,而是想想,我能够如何运用这个案例里的知识点,助力我的LinkedIn玩得更转?

结论 为什么LinkedIn这么重要?

1. LinkedIn是非常不错的外贸B2B获客平台,还免费!

2. LinkedIn可以第一时间获得销售线索。特别是针对某些产品,有时候机会是稍纵即逝的,而通过LinkedIn Content非常轻松获得.

有些客户会直接POST其产品需求, 比如前段时间的口罩等防护用品。

而有些是做此类产品的老外,试想,他们中是不是很有可能需要从中国进口?

特别是当我们follow了一些重要的 hashtag (产品关键词hashtag, 热点词hashtag,展会词hashtag等)

3. 无论何种途径获得了客户和销售线索,要拿下客户,必须是靠自身的专业性,打铁还需自身硬“

也非常欣赏某个外贸学员在听了这个案例后的启发:

有时候你看上去别人轻易的成功,其实一点也不轻易,往往蕴含着很多,比如这个工厂本身很深厚的积淀,还有业务员的各项综合能力。

所以,找对方法,默默努力,默默耕耘,没有客户自己主动出击或内容营销花香引蝶争取。当好运气到来时,愿你能用满满的实力抓住,祝更多外贸人赢在LinkedIn.

What?  LinkedIn你还没用起来?那你错过了几百万。

LinkedIn(领英)可是全球最大的职业社交网站,全球目前6.75亿商业人士,公司主页3000多万,是我们外贸人最适合开发B2B客户的商业社交平台。

以下为LinkedIn(领英)的一些全球用户群体图供参考。

基本上你要的行业客户都在里面,社交平台B2B Sales Leads中近80%来自LinkedIn, 你还用没起来?

你也想在领英上开发客户吗? 那就快点行动起来吧!

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