SOHO也能接上亿订单？你肯定说很难，在这个学员身上验证了：只要想要，努力，一切皆有可能,并且还是通过不花钱的LinkedIn!
Rechie是我5年前的领英小班课学员，在这五年的日子里，我见证了她的飞速成长，同时也佩服她在工作生活之间找到自己的平衡点和价值。和Rechie约了很久，关于她做外贸的故事，以及她一些可以复制的经验，希望能够启发大家，给到大家一些信心。
学员：Rechie
身份：技术出身，英语基础弱，Soho
线下课学习时间：20180602（南京3班LinkedIn学员）
产品：化工原料
成就：在LinkedIn上累计成交上亿订单
自我介绍
Rechie，85后SOHO，一个边带孩子边做外贸的宝妈。
2020年，支持先生离职投资建厂，现在他的工厂已经投产稳定运转，我在他的支持下，也在稳步前进。
我与外贸如何结缘
2017年之前，我在一家化工贸易公司从事国内市场调研同时也负责一些大客户的业务。因为我的化工专业背景及其在行业内多年的积累沉淀，当时的工作与我而言没有任何挑战性，一度很迷茫。
2017年上半年，老板在印度参展，让我同行，负责协助外贸同事解答客户的技术问题。正是这次印度之行，激发了我走向外贸领域的想法。回国后，我在正值产品市场良好时毅然决然地选择离职。
辞职之后，无意中认识了May老师，在May老师的指导下，我开始接触LinkedIn，并在这个平台持续不断地输出内容，写文章，添加人脉，进行聊天。通过图文并茂的展示，吸引了许多技术大牛的点赞和评论。
如何发文章？文章从何来？
有的小伙伴可能会疑惑怎么写文章？素材哪里来？这方面我可能是典型的拿来主义和投机主义者。我的文章基本分为四类：
✅ 1、行业新闻动态
我是做化工行业的，化工行业的巨头basf, dow, wanhua，solvay等公司经常会有大动作，比如收购，拆分，合并，甚至行业内发生爆炸等重大新闻。
而这些业内新闻一般都在行业公众号、朋友圈等渠道获取。
我曾发布过一次basf和solvay关于业务调整的动态，收获了500+个点赞，主动connect我的有上百人，其中不乏大公司的manager,director.
那么有小伙伴有疑惑，这些人有没有实质性的询盘？对于这个问题，我个人的理解是：先养号。因为对于新号来说，这些connection会大大增加你的人脉关系，让你的connection更有质量。
我就在这样的connection中收获到一个大客户，客户为某国的巨头公司区域sales,当时跟他们的代理sales一起辞职合伙创立新公司，需要找新的供应链，就刚好找到我。
✅ 2、产品技术应用介绍
这个首先要对自己产品非常了解，我主要从这两个方面分享文章：
1）产品本身属性
比如产品的分类，如何使用，使用中应该注意的问题等。
2）产品应用
产品的应用场景。我们产品就比较简单，下游应用领域，农药，医药，造纸，水处理等可以展开来写。
此类文章我都是通过PDF文档格式来呈现，效果比Article要好。
那么这两类文章从哪里来？我都是关注同行公众号，我们有做的比较好的同行，会定期发布公众号，我都是复制粘贴，谷歌translate。添加一些相应的图片，图文并茂，直接发布。很多专业的技术人员对这种文章非常感兴趣，经常会跟我共同探讨提出自己的见解。
✅ 3、原材料市场
信息来源：原材料类咨询网站：卓创咨询（需要付费）；生意社；或者行业公众号网上都能找到很多信息。
网上也会有图片可以直接截图，我一般都是自己作图，会比较清晰。
一般在原料波动较大的时候我会发市场价格走势比较多，并且做成数据图表。再加上的自己收集的信息和对市场的分析。
✅ 4、下游行业分析
因为我的产品属性，下游应用领域非常广，比如造纸。我会分析造纸行业动态，发展趋势，国内巨头造纸厂的信息。造纸的生产工艺涉及到产品等
注意看这个comments,是我们同行同类产品全球巨头的global technology的评论
个人页面打造
通过前面文章的持续输出，我的领英个人页面已经很专业，我也把我的title随即改成了expert. 客户一般在看了我的页面后都非常愿意和我聊。而且大都是行业大公司的技术或者采购，director.
比如俄罗斯最大的洗护用品公司询盘，行业知名公司采购总监询价并且转介绍，印尼APP询盘并且寄样
关于LinkedIn的心得分享
找到合适的平台（LinkedIn）做重点开发，深度耕耘。
我是领英的受益者，也是May老师早期的学员。
领英真的可以说是万千外贸从业者最快收入并且成本最低的平台。
有个重要的技巧分享给大家：养号很关键！前期要把账号打磨好，沉淀好！
但是要想真正使用好LinkedIn,做好以下几点：
✅ 1、坚持
一定要做到持续输出，我因为2022年之后，前期客户的积累，忙于订单就没有太多时间打理领英，所以这一年多再发内容就没有之前的效果好。
✅ 2、专业
一定要给客户展现你的专业，因为我刚开始SOHO没有整洁气派的工厂展示，但是当我展现出我自己的专业后，客户已经不介意是否是大公司还是小SOHO。我这里说的专业并不是说你的profile打造专业就可以，而是对产品，对行业要非常专业。机会是留给有准备的人的。
✅ 3、耐得住寂寞，坐得住板凳
可能有的小伙伴发了一个月没有成交客户，就会自我怀疑，为什么别人都能有大订单，大公司采购的青睐，而自己天天这么努力毫无收获，就会很容易放弃，天天重复的工作确实枯燥乏味。但是耐得住寂寞及时总结分析问题，肯定会有收获。
✅ 4、真诚
以诚待人，任何时候不要心存侥幸。
✅ 5、找准方法做内容
其实各行各业都有专业的人，专业的公司，专业的平台，要学会发散思维，找到优秀的同行，找到优秀的专业文章资讯，做好二次创作，将别人的知识消化后转化成自己的，再与LinkedIn 中的member进行分享，互动交流，效果比自己哼哧哼哧只做产品动态要好很多。
May老师寄语
Rechie身上有很多优秀外贸人的共同闪光点：专业、恒心、沟通技巧强、耐得住寂寞。做生意其实做到底，最后考验的就是一个人的专业性和品格，希望在2024年，看到这份经历的你也能如Rechie一样优秀，在自己的行业发光发彩！
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