自信、坚持的Sunny妹子刚毕业一年，从事LED行业1年半，用她自己的话说正在从菜鸟到老鸟的道路上转变。她喜欢钻研客户，认定一个客户一定不会放弃，直到成交为止。
“你若盛开，蝴蝶自来”，这句话是sunny最喜欢的，也是她自己对待工作的真实写照，用尽全力，自会收获惊喜，这个刚毕业一年的小姑娘，利用领英和传统手法相结合，加上自己的坚持不放弃，最终拿下美国前十的LED品牌商！
Linkedin这个大宝藏你已经开挖了吗？是惊喜连连还是毫无进展？接下来就来看看Sunny是怎么完善她的Profile以及如何拿下美国前十的LED品牌商的。
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1.Banner展示公司的主要产品
2.Headline加关键词（自己职位、主营产品、认证等）有利于客户快速搜索到你
3.公司文化的展现有利于提升客户的信任度（Media）
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第一步，我是通过Google搜索关键词找到前十大LED品牌商，查看公司官网的about us和products页面，了解客户是否对口。
第二步，运用Linkedin，获得公司关键人的信息
A. 先在领英框中搜索“公司名+CEO/COO/Purchasing/Product manager”)
B. 再使用谷歌浏览器，通过布林搜索以及逻辑运算符“AND”，“OR”，“NOT”等，结合关键词来获取自己想要的信息。
第三步，通过领英找关键人信息后，然后通过Google找其邮箱(域名+mail/职称/关键人名字)，然后开始发开发信。很幸运，我第一次就搜索到了他们公司的邮箱，但不是CEO。
通过领英找关键人信息，然后通过Google找其邮箱(域名+mail/职称/关键人名字)。若没找到，可以根据上一步我们所获得的对方公司其他人的邮箱信息，来猜关键人的邮箱地址，然后验证邮箱是否准确。
第四步，我发了开发信给对方的CEO、采购、产品经理，将报价、产品信息、市场信息都发了过去，但是相关负责人但是没有任何的回应，既然是目标客户，我就不想轻易放弃，接着再通过其他的方式（也是我的独特杀手锏），了解到了对接我们产品的采购负责人是谁，加了该公司的户外产品经理xx的Linkedin。
杀手锏来了：首先通过领英找到他们的户外产品经理（我们的产品是室内LED灯），感觉对方面相不错应该比较好沟通，就聊了很久，但对方不一定会把负责人的联系方式给我，想到他们这么大的品牌公司在中国肯定有采购办，然后就想通过他们中国办事处的招聘信息找到中国的采购办，哪怕能找到地址或者前台的电话都可以。
找到上海办事处以后，我又通过LinkedIn精确搜索China, 然后找到了上海办事处的采购，开始发邮件也是没回，后来通过域名后缀搜索在Skype找到了这个关键的联系人，通过LinkedIn分析这个人后，我在Skype上尝试加她，很幸运通过了，然后在Skype上和她聊，介绍我们公司，她告诉我她负责的是华东地区，不负责华南地区，不愿意透露负责深圳这边采购的联系方式，但是我不想放弃。
我看她的Skype图像（又是看面相），感觉她应该是个心软心善的人，然后就是苦肉计，说“我花了很长的时间联系贵司，很希望跟贵司合作，我进这个新公司不久，公司这边给我的压力很大。我知道您很为难，公司的信息是不允许透露的，我也不想让您为难，您能否给我一些提示，不涉及到您泄露公司信息的，哪怕一点点我都非常感激。”
功夫不负有心人，上海区的采购被我感动，尝试了一个星期，她告诉了我东莞有办事处，具体信息不便透露，需要自己想办法。
接着我在百度上搜到东莞办事处的地址，来到了东莞办事处。因为之前跟他们的户外产品经理xx聊得比较深入，过去了就直接说：“我想找你们的采购, 我是你们美国区的产品经理xx介绍过来找她的，我们需要谈一些产品。”此时搬出xx是想让他们放松警惕，乐于跟我见面及沟通。
沟通了两小时，其间介绍了我们的产品，因为个人对公司产品比较了解，对方对我们的产品及公司都比较满意，后来成交了样品，接着又成交了大货订单。
1.领英profile非常重要，这是你获取客户信任的第一步。
2.当你知道自己想要什么，全世界都会给你让路！
