如何利用领英营销,你准备好了吗?

在前几次的分享中提过, 领英不仅仅是找客户,分析客户,维护客户的社交平台,更是目前非常好用的宣传推广的平台,方法可以从2个维度进行分析:
1) COMPANY PAGE进行企业及公司品牌宣传推广, COMPANY OVERVIEW, SHOWCASE,再加上持续的HOME UPDATE, 无疑能传递出活生生的企业形象.
2) Personal Page,  利用个人PROFILE,  Home Update, Group, Post等,也能向潜在客户展示专业的我们,没有人会排斥有价值的内容。
 好了,问题来了,既然要利用领英这个社交平台进行专业形象的展示,最大限度地做营销。
先问问自己,这4个方面,你准备好了吗?
01
有没有树立起PROFESSIONAL BRAND?
 
这好比就象我们开了一家珠宝店,门面没有建好,里面还乱哄哄一团,你去拼命地拉客户,去引流,有用吗?第一印象不好,要不别人都不想踏进门,要不进了门,一看,你还没准备迎接顾客嘛,赶紧走人!
 
建议: 将PROFILE完善到ALL STAR( 无敌级), 进行适度的SEO, 通过多媒体,(Project, Picture, Recommendation, Skills & Endorsement等), 让别人看到一个专业的,爱分享,能给别人带来帮助的形象。
 
02
   有没有FIND THE RIGHT PEOPLE?
这个不用多讲,找到人,才能做对事,打个比方,你定位的是做电子产品,但你所加的多是一些做服装类的CONNECTION, 虽然,我们不能完全否定,客户的购买可能会变化,但我们又需要等到何时呢?
 
所以这就是我一直说,不需要盲目加人,精准的高质量人群才是重点。
知识点:
BOOLEAN SEARCH, ADVANCED SEARCH, UNLIMITED SEARCH;
WHO’S VIEWED YOUR , JOIN RELATED GROUP, ASK FOR RECOMMENDATION.
 
 
03
 有没有很好地与你的观众互动?Engage With Insight对于你的CONNECTION, 有没有对其进行多关注?SHARE其POST等?
有没有定期分享一些你的CONNECTION或潜在客户想了解的高质量CONTENT?
在POST, GROUP进行分享后,有没有一直坚持关注,并积极与粉丝互动?
 
知识点:
Share revelant resource
Tips:  tag when share
 Post Revelant Content
Engage discussion when your connection are
 
04
 有没有很好地进行关系的维护?Build Relationship这个很容易理解,有没有及时地进行关系维护?有没有个性化地和客户SAY HELLO, SAY HAPPY BIRTHDAY, SAY CONGRATS,还只是按领英模板吗? 能不能再创新一些?
 
 
以上这4个方面,哪一方面做得不行,营销效果都不是太好。
如何自查呢? 看一下自己能打多少分?及格了吗?处于行业什么水平?
 
这个重要的网站要记下来,准备好了没?
www.linkedin.com/sales/ssi
 
如果以上4点都做好了,最起码能打上60分了,那么恭喜你,可以大胆地用领英进行营销了。
 

分享下我的得分情况以及行业平均水平。
Tips
如何看懂上面两图?
1) 图1: your ssi : 86 OF 100: 是指我的总体得分为86分。4项的分别得分也可以看到,
2) 图2: people in your industry
行业的平均值;你在行业的排名处于1%的佼佼者。
    图2: people in your network
你的关系网人员的平均值;你在关系网的排名处于1%的佼佼者。

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