在前几次的分享中提过, 领英不仅仅是找客户,分析客户,维护客户的社交平台,更是目前非常好用的宣传推广的平台,方法可以从2个维度进行分析:1) COMPANY PAGE进行企业及公司品牌宣传推广, COMPANY OVERVIEW, SHOWCASE,再加上持续的HOME UPDATE, 无疑能传递出活生生的企业形象.2) Personal Page, 利用个人PROFILE, Home Update, Group, Post等,也能向潜在客户展示专业的我们,没有人会排斥有价值的内容。 好了,问题来了,既然要利用领英这个社交平台进行专业形象的展示,最大限度地做营销。先问问自己,这4个方面,你准备好了吗?01有没有树立起PROFESSIONAL BRAND?这好比就象我们开了一家珠宝店,门面没有建好,里面还乱哄哄一团,你去拼命地拉客户,去引流,有用吗?第一印象不好,要不别人都不想踏进门,要不进了门,一看,你还没准备迎接顾客嘛,赶紧走人!建议: 将PROFILE完善到ALL STAR( 无敌级), 进行适度的SEO, 通过多媒体,(Project, Picture, Recommendation, Skills & Endorsement等), 让别人看到一个专业的,爱分享,能给别人带来帮助的形象。02 有没有FIND THE RIGHT PEOPLE?这个不用多讲,找到人,才能做对事,打个比方,你定位的是做电子产品,但你所加的多是一些做服装类的CONNECTION, 虽然,我们不能完全否定,客户的购买可能会变化,但我们又需要等到何时呢?所以这就是我一直说,不需要盲目加人,精准的高质量人群才是重点。知识点:BOOLEAN SEARCH, LINKEDIN ADVANCED SEARCH, UNLIMITED SEARCH;WHO’S VIEWED YOUR PROFILE, JOIN RELATED GROUP, ASK FOR RECOMMENDATION.03 有没有很好地与你的观众互动?Engage With Insight对于你的CONNECTION, 有没有对其进行多关注?SHARE其POST等?有没有定期分享一些你的CONNECTION或潜在客户想了解的高质量CONTENT?在POST, GROUP进行分享后,有没有一直坚持关注,并积极与粉丝互动?知识点:Share revelant resourceTips: tag when share Post Revelant ContentEngage discussion when your connection are04 有没有很好地进行关系的维护?Build Relationship这个很容易理解,有没有及时地进行关系维护?有没有个性化地和客户SAY HELLO, SAY HAPPY BIRTHDAY, SAY CONGRATS,还只是按领英模板吗? 能不能再创新一些?以上这4个方面,哪一方面做得不行,营销效果都不是太好。如何自查呢? 看一下自己能打多少分?及格了吗?处于行业什么水平?这个重要的网站要记下来,准备好了没?www.linkedin.com/sales/ssi如果以上4点都做好了,最起码能打上60分了,那么恭喜你,可以大胆地用领英进行营销了。分享下我的得分情况以及行业平均水平。Tips如何看懂上面两图?1) 图1: your ssi : 86 OF 100: 是指我的总体得分为86分。4项的分别得分也可以看到,2) 图2: people in your industry行业的平均值;你在行业的排名处于1%的佼佼者。 图2: people in your network你的关系网人员的平均值;你在关系网的排名处于1%的佼佼者。