“May老师,我用你教的方法,用case study撬动了一个大客户”
“太高效了,一年不回我的老外,给他发了一个case study,就和我聊产品了。”
常常建议大家在领英做内容营销的时候,可以多发关于case study的post,老外都很喜欢看这种案例呈现。
case study可以多展示,解决客户的信任 ,展现个人能力。
可能你会说,真的有这么玄乎吗?答案是真的有!
学员A(做家居类产品):case study法开发客户,成功率非常高!
学员B(做医疗设备产品):case study法,搞定了一个超级难搞的客户!
学员C(做压缩空气管道系统产品):case study法开发客户,赢得客户的高度好评,大大提高了信任与转化
所以case study到底是什么?有多少种类型呢?请继续往下看:
外贸中常见的10种case study
1. Project case study
2. Solution case study
3. 关于Business/Marketing增长的case study
4. 关于产品热卖 best seller 的 case study
5. 关于产品研发的case study
6. 关于成果呈现的case study
7. 关于服务的case study
8. 关于物流方案的case study
9. 关于受到客户好评的case study
10. 关于给客户增值服务的case study
重点来了:搞懂类型是第一步,怎么做是第二步
case study的组成5 + 1要素
1. The Summary (背景或事件概述)
2. The Client Info (模糊介绍客户情况)
3. The Requirement / Challenges (需求 & 挑战)
4. Our Action & solution (行动 & 解决方案)
5. The result (好的结果)
6. About us (软营销公司)
今天我们给大家整理了好几份优秀case study,一起学习他们如何做的
注意看,内容是核心,做好漂亮的排版会第一眼决定客户想不想看哦
case study参考案例
1. 客户的 case study
2. 关于项目的 case study
3. 关于 Solution 的 case study
4. 关于 Business/marketing 的 case study
5. 关于产品研发的 case study
6. 产品展现的 case study
ps:相信大家看到这些case study 都感觉到眼前一亮了,简单的图片很难勾起老外的兴趣,这些漂亮的排版就是吸引老外目光的“杀手锏”!
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