12招教你打造专业的LinkedIn Summaries

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LinkedIn Summaries的 重要性

LinkedIn Summaries是整个Profile最重要的部分,也是除了个人图片以及Headline后,最先映入阅读者眼帘的一部分,是个人品牌打造中的非常重要的部分,现在改叫为About。

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LinkedIn Summaries没想象中的那么难

很多外贸小伙伴不知如何去写LinkedIn Summaries,有些小伙伴甚至找出找工作时的个人简介,直接复制过来,这显然是不可取的。那么,这么重要的LinkedIn Summaries,到底应该如何去写好才能让其出彩,展现一个专业的行家形象呢?

LinkedIn Summaries是个人简介,但又不只是个人简介,其设计需要根据你正在做的事情和目标受众的不同有所侧重。打个比方,如果你是一个大学毕业想要找工作的学生,,现阶段想用LinkedIn找工作, 那么你的个人档案就和个人简历很类似,目标受众很可能是人事经理,猎头或者你未来的雇主,你更多突出的是你在学校的表现,老师对你的评价,你有哪方面的突出表现或特长,能胜任哪些工作。

而如果你是一个外贸销售人员,那么你建立个人档案的目的是为个人建立品牌和口碑,或者是快速获得人脉,又或者是最高目标希望带来询盘和销售,那么Summaries就需要紧紧围绕你自己和你正在推广的产品这个核心主线来展开了。

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12招教你 打造专业吸引人的LinkedIn Summaries

1.自己一个高度概括具备的能力,知识等 
编辑你的经历,突出专业能力,与你目前所要宣传或突出的个人品牌相吻合。比如你目前是从事LED light的,那你就重点突出这方面的专业度。

2.建议多用第一人称 
3.站在买家关心的角度 
整篇以你能给别人提供的帮助或利益等口吻来写,而不是个人盲目自嗨型表达。非常喜欢一个老外说过的一句金话:Nobody care about you, they only care about themselves.

4.突出你的价值, 你的专长,如何能帮助别人 
5.含服务或产品关键词 
建议关键词密度在3%-5%左右,如何自查关键词密度,欢迎大家share这篇文章(右上角的Share),我将会分享给行动派的您非常不错的工具哦。

6.可以借力一些大公司等 
7.借用你朋友、客户的评价(比陈列LIST效果更好) 
8.书写方面注意段落排版,方便阅读 
9.结尾CTA:比如联系方式, Call, download (突出价值,切忌硬广) 
10.Grammarly.com 语法检查,避免英文表达错误特别是单词错误 
11.控制在2,000 characters. 
12.完成LinkedIn Summaries之后,记得借用Media进行补充,佐证 。 
用你写过的专业文章,优秀清晰的图片,突出优势的视频等多媒体突出你的专业与优秀。

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外贸人如何写出专业优秀的LinkedIn Summaries?

1. LinkedIn Summaries之表达法:3W+1H架构

What & Who( You Are) & How(you Can Help Them) & Why ( They Would Want To Work With You). 这是非常常见的一种表达法,清晰明了。

如果觉得3W+1H架构有点太过于生硬,我们可以考虑在这个基础上,融入如下的Pain Point + Help架构。即:

Pain Point +Help + Who + What + Why 表达法。

案例供参考:可以详见我的Summaries。

2. LinkedIn Summaries之表达法:名言开头(或问题开头)+第一人称自我总结+Help表达法

如下为我所看到的一个案例,我觉得不错的,分享给大家。大家可以借鉴这个架构。

外贸人如何去用这个“名言开头(或问题开头)+第一人称自我总结+Help表达法” 写LinkedIn Summaries? 如下我曾经用过的案例供参考,大家自己对照自己行业可以展开来,用英文来写。

当然,我们还可以加更多的架构,比如:

3. Story + Specialties架构,这是非常容易拉近对潜在客户距离的一种表达法。

4. 数据案例概括架构

5. 总结概括架构 + Bullet Point表达法, Bullet Point是我们外贸小伙伴不管是做LinkedIn Summaries,或公司亮点或产品介绍时都特别建议的一种方法哦,后续有时间我们再重点分享。

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外贸人在写LinkedIn Summaries时可能会犯的6种错误

1. 全是对于公司的介绍

LinkedIn个人Profile打造的是个人品牌,更应该突出的是个人优势或亮点,而不应该全是对于公司的介绍。

2. 毫无计划,随意发挥 
直接打开LinkedIn, 想到哪,写到哪。我相信有不少外贸小伙伴是这样做的。那这样做的结果呢?

有可能写到一半,网络不行或是电脑死机,这时候,捶胸顿足,想骂人?

又可能你英语一般,会出现一大堆的语法错误?

May支招 : 先在word档写,并且用grammarly.com进行语法检查,确保没有问题后再copy到LinkedIn.

3. 长篇大论,抓不到重点

洋洋洒洒写了一大篇,有可能完全不是你想要的,优势没有表达清楚就已经超过字数限制?要知道,新版领英只能显示出前2行的数字,所以呢,一定要将最重要想表达的内容精简放在最前面,以便于吸引你的读者,如果有更多兴趣,点See more.

May支招 : 不要想着将你所有的优势都写出来,Less is more, 针对你目前想要开展的业务,有侧重地展示那些点就好了。

4. 直接将你发布在某招聘网站的个人简介复制过来 
我估计很多人会有这个习惯,如开头所述,那你就大错特错了。

5. 不注意排版 
我看过很多人的Summaries, 看了几眼就头疼不想看了,要不是全篇大写,要不是密密麻麻一大段,完全找不到重点,试想想,你辛苦写出来的东东完全没有人看,那是不是太浪 费了,也不可能实现你想要的吸引买家,从而留下行业专家的形象。

May支招 : 除了内容的营销性专业性,清晰美观的表达也是我们需要注意的。可以借助一些1 2 3 4 的段落排列,或是借助一些漂亮的特殊符号。

6. LinkedIn Summaries一经完成,就不再修改 
May支招 : 要坚持更新。比如尝试每半年或每一年试着变化一次,以引起更多的关注,特别是您换了行业时,一定要记得修改LinkedIn Summaries, LinkedIn Headline(点击了解: 如何写出吸引力的LinkedIn Headline ) 以及Industry哦。

2020年我们有着不”疫“样的开始,与其抱怨,与其焦虑,不如危中找机会,多些积极。用LinkedIn这个最适合开发B2B客户的社交平台,主动出击也好,内容营销花香引蝶也罢,来找到更多的销售线索,找到别人看不见的机会。

比如我们一位深圳的小伙伴,在疫情期间,通过积极正能量的事件营销,让更多国外客户了解了中国的强大,一个动态获得了超过4万浏览View,也在另外的动态分享中收获了好些不错的sales leads.

 

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