躺着拿下客户的秘密,在这里

大家好,我是May,一个集美貌与才华于一身的奇女子。

曾用十年的时间从前台小妹做到公司副总。帮助了很多外贸人突破自己,成为公司的Topsales。

 

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很多外贸人半开玩笑地问我:“May老师,你经验这么丰富,课又讲的那么好,你们公司现在缺人吗?”

 

因为外贸经验丰富,自己也喜欢分享出来,给上万的学员上外贸实战课程。

 

我录制的领英课程也是目前最全面,最详细的领英专业课。

 

或许你以为我天生对社交平台比较敏感,不然怎么能在国内社交网络认识还不足的情况下,就通过领英开发了很多大客户?怎么能让领英中国区的总监都认识我,找我寻求合作呢?

 

其实不然,我也曾经走过弯路,认为“领英找客户就是疯狂加联系人,然后群发信息就行。”

 

直到我的账号被限制一段时间后,发现既没效果又浪费时间,我才痛彻地领悟到:

 

我们外贸人在领英平台上的运营,从运营思路、到运营方法,全都错了!这是多么可怕的弯路啊。

 

虽然条条大路通罗马,但想要运营好一个社交平台,最快最好的路只有一条!

 

于是我仔细回顾了自己操作领英的经历,总结了一些最重要的领英平台操作心得,分享给你。希望能真正帮你通过领英提升业绩。

错误的领英操作方法

让你花的时间更多,收获的却更少

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做领英平台分享以来,我发现大部分人操作领英的方式中,存在着这样两种普遍但完全错误的领英运营观念,正是这些错误的运营种子,从你播种下去的一刻开始,就注定了你无法利用领英帮你找到客户。

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1. 盲目加connection,群发私信

很多奔着去领英找客户而刚刚接触领英的外贸小伙伴,都热衷于尽可能的去加国外客户为联系人,群发信息,说明自己是来自哪里,有哪些产品。但对领英平台的其他功能键了解的少之又少。

 

这种运作方式相当于让自己的领英账号在悬崖边上走钢丝,让客户对你极其反感。

 

在盲目加好友的操作中,一无所知的人很容易就会跌入领英的深渊,被限制加人都算是轻的,为此被领英加入黑名单的人更是大有人在!

2. 陷入盲目等待的怪圈

很多人对领英的认识就是“社交”,既然加人不好,那就等待客户来撩吧,于是注册账号后就每天看看有没有客户主动发私信问价的。这种方式就是放弃了所有自己可以努力争取大客户的可能性,而守株待兔期待幸运的来临。

 

可是,这种等待的方式真的能让你找到客户吗?帮助你拿下更多订单吗?恐怕不仅不会让你开发到更多客户,而且会让你丧失对领英的信心,从此和领英再无瓜葛。

 

确实,操作领英是为了找到客户,但是置领英于不顾,一心冲着客户去的方法,会让一开始前进的方向就错了。

所以大部分人看似很努力的在领英上找客户,但其实他们按照老路往前走,就离自己的目标越远。

用这些思维

我在领英上从来不缺客户的N多秘密

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那么,到底如何去操作领英平台才能达到真正的效果呢?在我录制的领英专业课上也有分享过,做领英主要是有三种思维:

系统自带思维

这类来说相对简单,比如People you may know,  邮箱导入法,电话导入法等。

主动出击找客户思维

从People, Job, Companies, Group, School, Content 共六大维度,结合一些技巧比如BOOLEAN SEARCH, SAVED SEARCH, People Also Viewed等组合操作。我有很多学员跟我聊天的时候就谈到这种主动出击思维结合传统见面邮件电话跟进,拿下了2千多万的美国大客户。

花香引蝶思维

这是我最喜欢用的一种思维,一是长期有效,二是被这吸引过来的客户往往都是意向性很强的客户,我吸引过北欧客户谈我们玩具产品的包销,也吸引过北美客户做我们的市场营销代表,还直接收到过德国著名邮购商的真实询盘。

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要想做到花香引蝶的效果,在这三个方面却不能忽视。

 

1.专业Profile的打造

只有专业Profile打造好之后,树立起专业的形象,才真正开始在个人Profile方面的营销。

 

2.建立相应的人脉圈,并进行SSI得分情况的查询了解

这个很容易理解,只有聚焦了一定数量的高质量精准人群,才能真正有商机。

 

3.有价值的内容分享

这部分是难度相对最大,但最有意义,也是我最爱用的方法之一。基本上我的每篇文章都会给我带来很不错的商业价值。

 

一篇专业的article

就可以带来的无限商机

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有操作过领英的同学都知道,Home Update, Articles, Company Page, Show case, Groups, Profile方面都是非常不错的内容营销途径,这些途径都各有特点,而Articles最适合写比较专业的长文章。而且效果很不错。

前不久,一个学员就主动跟我分享了他的好消息。他是做模具行业的,通过领英和传统B2B方式相结合拿下了领英上的首单。

他的这个奥地利的客户之所以联系他报价,还得益于他之前在领英上发表的行业内专业性的Article。这篇实用性的文章让客户感受到了他的专业。

写一篇长文章其实并没有想象中的那么难。但是想让文章产生商业价值就很值得去深究。

 

对于这个,我也总结了三个Tips:

 

1. 内容必须是有料的,有价值的,对别人有帮助的, 而不是一些销售广告之类的,那会让人反感,不易引起传播。

 

可以通过找到有行业或通过产品关键词找到有价值的内容做借鉴,我推荐可以使用这个工具试试:www.buzzsumo.com

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2. 请行业大咖分享你的文章

之前我给一个好朋友转发了一篇不错的文章,然后他的文章2天内达到了几千的阅读量,远远超过了他的CONNECTION数量。而这个就是领英的滚雪球效应。

 

滚雪球的效应也就是说,假设你的1度联系人CONNECTION只有500,但你的文章的阅读量可能会超过500的10倍或是更多。

 

因为在领英站内,你的1度联系人SHARE, COMMENT或LIKE你的文章,他的1度2度联系人可以看到,有可能会点进去看;如果又有2度联系人SHARE, COMMENT或LIKE你的文章,你的3度联系人又会看到,有可能会点进去看。

 

那除了领英站外,因为搜索引擎对社交网络的友好性,所以文章也会被GOOGLE等搜索引擎收录。但是需要注意的是,在Public Profile的设置时,将POST & ARTICLES也勾选上,以便更多被搜索的机会。

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请行业大咖分享你的文章,可以让你的阅读量直线上升,同时会让更多的专业客户了解到你。行业大咖可以是GROUP OWNER, 或者是行业影响力人。

3.结合小工具,进行分析总结

文章发布完后,可以通过领英后自带的分析功能,特别是对于我们的Article进行Like, comment, reshare的人,可以多和其进行互动。

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此外还可以结合BUFFER小工具,以及领英站内分析工具,详细总结分析,比如阅读者来源,TITLE等。

 

 

会用内容营销的人

更容易成为外贸赢家

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在网络营销的时代,没有一个企业强大到不能被打败,也没有一个企业微小到不能参与竞争。

而我也深知领英内容营销能给外贸人带来多大的益处。所以,如果你想要操作领英内容营销,却苦于:

 

1. 不知道什么样的内容受欢迎

  • 4年领英操作经验总结出的行业规矩推荐,分享超好用的搜寻买家关注点的内容素材小工具。

2. 自己文笔不好不会写文章怎么办?

  • 我会教你从如何先模仿到自己创造,提供了一系列的思维,技巧,工具,方法。零写作基础也可以写出专业的Articles。

 

3. 平时很忙,没有太多时间

  • 领英其实能花费你的时间并不多,善用社交小工具,轻松帮你发布schedule。

 

而这一切,这个课程都可以帮到你,在我的线下领英课等你参加喔:)

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