为提升付出，为知识付费 |中山领英课程完美收官

你猜世上一共有多少个社交媒体平台？不知道吧，告诉你吧，是195个！其中哪个是最适合做B2B营销的呢？估计你知道了是领英!领英有超过 6.3 亿的全球用户，是B2B营销人员用于分发94％内容的首选渠道；是全球最适合B2B的SNS平台。如果你的外贸市场不限于韩国、日本，那么妙用领英一定能为你的B2B外贸生意带来不少国际大客户。

在11月的第一个周末，中山Google运营中心易朗读科技邀请到了外贸领英营销实战讲师第一人May老师，围绕如何主动出击，借助领英精准快速找到客户，为渴求通过SNS开发客户的中山外贸人带来系统全面的领英开发客户培训课程。

白天在学习

课程内容由浅至深，涉及LinkedIn门面打造、人脉增长、保护客户资源、解决账户受限窍门、快准营销速成订单的撩客思维和技巧、巧妙发布领英动态和文章的学问、领英结合官网/B2B平台进行最大效果的营销等内容，细到极致的为大家分享了如何打造完美个人IP的3大阶段4大维度20要点，让客户找上门来。以及让你领英个人档案排名至首页带来询盘的4个方面共21个技巧等等。

其中领英入门是关于LinkedIn门面的打造，May老师围绕四大维度20要点进行讲解。门面最基础的是完善个人profile，个人profile分为五个等级，达到all-star很简单也是基本要求，只要做到两个p：professional和perfect。

如何做到看起来更专业？你要有职业的头像、有吸引人的Headline、有专业个人经历、有优秀的工作Example展示。

如何做到更完美？你要学会借力：通过第三方认证资质的图片、Video、media等展示自己的专业，生成个性化易于搜索和SEO的URL；你要学会锦上添花，追求完美：制作合适的个人首页Background，针对目标市场国家增添小语种档案，学会保护自己的客户隐私等。

晚上在学习

关于客户资源的保护，May老师课上列举了9个暴露客户资源的情况和解决方案，

LinkedIn上需要保护的金矿共10多个地方，如何深挖别人的金矿高质量截留国际同行的客户获得最大限度曝光的N个方法……

保护客户资源的前提是你要有客户资源，如何寻求客户资源？可以通过领英关键词定位搜索，添加行业相关的人脉，在这里，老师分享了4大思维高效主动出击开发客户的近40种方法，10分如何把将行业国际同行的客户一网打尽的独家方法，以及如何在LinkedIn里如何高效只找匹配精准客户？要大客户就大客户，要小客户就小客户的独门秘籍…..

再从这些人脉中，去分析他们的个人profile、去到他们的公司主页查看公司架构和公司成员，寻找KP，从KP的个人动态中去分析该客户的特点和需求，通过情感营销和品牌营销逐步打动客户，最终促成签单。

其中，品牌营销可以通过日常的领英动态和领英文章来展示。关于领英动态和领英长文章的区别，动态限制字符1300，文章则有12500；访客数据的保留和分析方面，动态是60天，而文章有2年；在效果方面，动态短时见效，而文章则可能更广泛地传播，当文章是优质的内容，特别是能被 google等搜索引擎收录之后，长时间都会有访客，从而引起销售机会。

以上只是老师的部分上课内容，更多内容见下面的大纲介绍：

课程采用预习+传授+分组讨论+课内实操+课后作业+在线答疑的模式，让学员们第一步认识领英平台，了解领英规则，熟悉领英各个按钮和工具的使用方法；第二步通过领英各种方法获取客户资源；第三步如何借助领英单独营销和结合B2B渠道、官网进行营销。

获得毕业证书的部分学员

最后恭喜学员们通过紧张的领英课程的集中学习，后续还需慢慢吸收消化，通过实操落实知识点，期待各位外贸精英们通过领英获得国际大客户的好消息！最后附上大合照，感谢各位的努力！

中山领英小班课大合照