外贸人如何介绍标杆客户，获得国外大客户的青睐？

Part 1: 思考题 & 小故事

Hello亲爱的外贸人，一起来思考一个问题：

做为外贸供应商，我们该怎么介绍公司，能获得国外大客户的更多青睐？

不管是在公司企业官网，还是和客户的沟通邮件等素材中，一份亮眼的公司介绍会让你脱颖而出，获得更多机会。

什么样的介绍更能打动专业客户？

还在那种王婆卖瓜式的介绍吗？还在那种I I I , We We We 的公司介绍吗？

NO NO NO !

你需要改变！

先给大家讲个案例吧。

学员A: 做灯泡产品，怎么在同行都说价格很有竞争力，而她不一样的介绍搞定客户10万只订单？

先看下学员的报喜：

“我这几天按照学来的知识指导业务员分析客户，有针对性地拓展业务。昨晚收到客户询价，一个规格10万只”。

如何在一堆的同行中脱颖而出，获得客户的青睐？

看下学员的过程拆解：

“这个产品是灯泡，虽然货值不高，但这个是巨大的突破。灯泡是价格敏感型产品，很多供应商都会跟客户说我价格有竞争性。我这次用了论据来证明我的价格竞争性。我用到了vertical setup，因为我们工厂有注塑车间，SMT贴片车间，甚至配套的印刷厂都是自己的，在同一个工业区。这让客户直观地认同我们价格的竞争性，供应链的完善以及尽在掌控。”

划重点啦，vertical setup，vertical setup，vertical setup

什么？这个单词都没听过？

来看看20年资深买手顾老师怎么说？

“vertical setup这是买手最喜欢听到的，是区别合格供应商的重要标志”

Part 2: 专业买手教外贸公司如何介绍自己

敲黑板啦！如下公司介绍时，会让你的海外目标客户眼前一亮的4个单词，你听说了几个？会用几个？

1．vertical setup 是代表垂直领域，以自身亮点赢得买手，代表产业链比较完整，从源头到各个工序，都有配套工厂，比起泛泛说We are professional, 更专业，更有杀伤力！

2．我们还可以用Manufacturing vendor: 出口工厂供应商，有生产，也有出口经验

3．qualified vendor

4. Benchmark 标杆客户

如下彩蛋，各位爱学习的外贸小伙伴，可以看看，是不是比你平时在用的公司介绍高上几个level?

Hi Tom,

It was nice meeting with you at Canton Fair. Apart from what we shared with you at the booth, please find the new points as follows:

We have set up a new R & D team, with one of our staff stationed close to the biggest fabric market in the region of Shanghai, Jiangsu, and Zhejiang.
We are a manufacturing vendorwith vertical set-up, which means we have a great control of supply chain and we are cost-effective.
We are experienced in selling to the US retailers and distributers, e.g. Hobby Lobby(借力标杆客户benchmark)
We are new, but we are fast, flexible, and very much focused.

Hope all this could give you a clearer picture of who we are, look forward to hearing from you soon.