第一次知道Google还有这么个宝藏工具，兴奋呀！
Google Scholar谷歌学术, 其自定义：Stand on the shoulders of Giants， 是不是看这架式就觉得很权威。
Google Scholar其本身是一个学术搜索引擎，旨在帮助人们查找学术文献和研究论文。虽然它本身并不是一个“巨人”，但它通过提供易于访问的学术资源，帮助研究者和学者更轻松地访问和建立在前人研究的基础上。
因此，使用Google Scholar的研究者可以被视为在学术领域的“站在巨人的肩膀上”，借助前人的工作来推动他们自己的研究和知识进步。这种观点强调了学术界的累积性和持续发展。
接下来跟着我一起来探索Google Scholar的奥妙吧~
01怎么用Google Scholar?
Step 1: 在Google里搜索Google Scholar或是直接点网站https://scholar.google.com/进入到如下界面。
Step 2: 搜索框输入你想搜索的内容。
Tips:
1) 左侧栏可以选择按时间，类型等过滤查找。右侧栏是对应的文档，有PDF, HTML格式，并且能看到文章来源
2) 中间是出现的搜索结果页，遇到不错的可以Save起来，就会到自己的My library
3) 搜索时，可以自己根据自己需要在搜索框输入，系统下拉也会有很多推荐
4) 如果想要搜索结果更精准，可以用其Advanced Search
02我们外贸人可以用来做什么呢？
以遥控玩具无人机（RC Drone）的产品来一一为大家举例
1．在Google Scholar上搜索关于无人机市场趋势和竞争分析的学术论文和研究报告。
查看有关无人机行业增长率、新技术、市场细分等方面的最新研究，分析各国法规对无人机市场的影响，寻找供应链合作伙伴：
这里面要注意的是，可以看2个方面，网页正文页 + 右边的PDF等格式
A) 看网页正文页
Tips:可以在LinkedIn上找到此作者，这可是非常优质的人脉，背后藏着你优质的目标客户比如教育机构，想起前几年我们将玩具无人机卖给法国教育机构，那利润可是比普通客户高2倍。
B) 看PDF页
右边的PDF点开，是非常精华的学术报告，这里面的提供者很多都是org, edu主题的，含金量可想而知。
这对于我们外贸人来说，是非常好的学习资料，也是潜在客户。
2．搜索有关无人机制造商、供应商和合作伙伴的学术文献。
研究无人机零部件供应商和质量控制的最佳实践，了解法规和贸易政策：
3．查找有关不同国家对无人机进口出口的法规和政策的学术文章。
关注国际航空运输协会（IATA）等组织的法规更新，市场调查和消费者洞察：
4．寻找关于无人机市场受众、消费者需求和趋势的学术研究。
分析有关无人机用途、行业应用和市场细分的数据，产品创新和质量控制：
5．查找关于无人机设计、技术创新和质量控制的学术文献。
研究无人机飞行稳定性、电池寿命、摄像功能等方面的最新技术，市场营销策略：
总之，这个宝藏矿，使劲挖吧。
May老师有话说：
一个优秀的外贸销售人员，首先需要是一个合格的市场调研人员；
一个优秀的外贸销售人员，还需要是一个产品专家；
一个优秀的外贸销售人员，需要一整套外贸销售素材子弹库；
一个优秀的外贸销售人员，一定具备强大的自主开发能力，从来不为没客户没询盘而困扰；
一个优秀的外贸销售人员，一定具备极致分析大客户，搞定大客户的能力；
一个优秀的外贸销售人员，一定具备一整套长期有价值开发跟进客户的法宝；
一个优秀的外贸销售人员，一定懂得服务好老客户，实现增长和转介绍。
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