在领英上卖鱼的都能年入美金800万?做外贸的你还没用领英吗?

领英能帮我们做什么?

前几天我的一名领英学员(从事鱼类出口)和我说在领英上一年下来收获了6个客户,800多万美金,让许多人吃惊,这都可以呀?

其实只要产品不是黄赌毒,领英都非常适合开发2b客户,比如我的学员在各行各业都有明星学员,比如 服装,鞋子,箱包,工艺品,led,电子烟,家具,海鲜,化工原料,包装,机械类…

但仍有许多外贸人可能习惯了用传统方式开发客户,提到领英,第一反应领英不是用来找工作的吗?怎么还能找客户?是的,对于我们B2B的外贸业务和外贸老板来说,领英都是最好的社交媒体平台,聚焦了全球的中大客户,我就简单说明下领英能在哪些方面帮到我们外贸从业人员开发中大客户,拿下订单!

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找到合适的工作

这个很容易理解,LinkedIn作为全球最大的职业社交平台,其企业招聘方案早已名声在外,特别是招聘国际跨国人才方面。所以咱们的外贸朋友们如果要在里面找一些国际公司,那是非常容易且高效的。

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搜索寻找潜在的客户

LinkedIn相对于Facebook来说,里面更多的是职场人员,你想要找的知名公司,基本上全部在LinkedIn上面有开立个人帐户或是Company Page;哈哈,那有人说了,对于一些不那么出名的公司或个人,能找到吗?不妨通过人名或公司名也是可以试一试的,LinkedIn提供了People, Job, Content, Group, Companies, School共6种搜索维度,不管你是大公司还是小人物,都有可能在LinkedIn上面有注册。当然,如果你是一个行业新人,也可以通过产品关键词,搜索出大量的新客户,如下图所示:

搜到客户后,是不是急于加人,急于推销,NO! 社交平台的思维会贯穿在整个社交平台运用的方方面面上,如何做,后面的章节会进行分享!

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分析客户

询盘客户,展会客户,不了解其背景,通过Google等也找不到太多有用的信息,不妨试下LinkedIn;这是我在做业务员时最喜欢用的LinkedIn功能之一。

通过公司或人名,将这个人的过往经历,特长,曾经工作情况,履历,兴趣爱 好等一一搞清楚;还有上下游关系, 还可能通过Company Page, 了解其公司基本情况,员工人数及各部门决策人等, 是不是可以很好地解决我们以往通过Google等方式好不容易获知了一个潜在客户的公司,知识他是我们的菜是一条大鱼,但如何快速找到采购关键决策人以及通过分析了解这个关键决策人的特点从而拿下,LinkedIn可以帮到,如下图所示:

之所以喜欢LinkedIn来做客户分析,更重要的一点是其非常快速高效且相对完整,能将一个公司或你想要了解的那个人的信息了解地相对清楚。相对于在Google上搜索找到的零星信息,LinkedIn更能一步到位地展现其Company Page, 以及其个人档案, Follow或成为其Connection之后对于客户公司及个人的随时动态都能第一时间掌握。

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自我营销

我们知道,无论是本国还是跨国生意,我们始终打交道的是人,如何让客户信任你,专业的形象,自信的表现,对本行业产品的认知,这些都可以通过LinkedIn Profile, 有深度的Article或Share An Update,以及Company Page等体现出来。

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 破冰及维护客户

回归到社交平台的核心,任何一个社交平台,从不认识到认识,再到了解关注,提供帮助,最后水到渠成做生意。往往通过邮件电话等传统方式搞不定的客户,尝试用LinkedIn上建立联系,成为Connection, 或是Sweet Message能破冰,这里面的内容后续会一一奉上。

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学习与提高

LinkedIn里高人云集,在这里,我们可以这样去学习与提高:

(1) Follow行业大咖或行业知名公司

Follow之后, 只要这些公司在个人页面或公司主页有分享动态,我们的信息流里面都能即时看到这些信息。

(2)加入相应的Groups

Groups里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员,而LinkedIn的Group, 相对于Facebook的群组,更多是商业方面的讨论或资讯。

(3)通过有价值的内容比如Home Upatate, Articles

打个比方,你需要了解你行业的最新知识或是深度分享,除了Google Albert等, 在LinkedIn里面通过在搜索框里输入产品或行业关键词,以Content维度来找,就会找到很多相关的Update, Article, 而且我们可以选择按内容的质量相关性或是按发布的时间先后顺序排列。

(4)通过领英智能化的相关内容推

比如我们在注册时,会选择行业(Industry), 而LinkedIn从此会智能地给你推送与此行业相关的一些信息。如果我们用到LinkedIn付费Sales Navigator方案时,系统也会让我们填写你感兴趣的话题,从而给你进行相应的推送。

以上种种这些,让我们学习了解行业趋势,产品信息,国外行情等变得So Easy. 另外LinkedIn新推出的2个产品,也是我非常推荐大家用LinkedIn的一个重要原因。

LinkedIn推出的产品之一Learning是一个非常棒的学习中心,以视频的方式可以让大家学习各种技能,特别是软件方面的,商业技能,工程技术方面的。

换句话说,LinkedIn能从找客户,分析客户,跟进客户,维护客户方面及技能提高方面都帮到外贸朋友。当然,这里不是鼓励我们的外贸朋友滥用,拼命去骚扰客户,平和的心态,“你若盛开,蝴蝶自来”才是我们用好社交平台的核心和最高境界!

如果你有兴趣学习领英开发客户的技能,欢迎参加我的线下体验课,虽然只有半天,但也是干货满满。

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你是否也想通过领英开发大客户?

看完后,您可以如下Action:

💼 1.更多外贸方面沟通,欢迎加我哦👇

💼 2. 如果您觉得这篇文章有帮助,欢迎分享给更多外贸朋友。

💼 3. 如果您想了解更多外贸人如何运用社交平台LinkedIn领英来开发成交海外客户,欢迎来参加线下领英课来学习更多。

💼4. 近期的深圳领英线下课:

11月深圳领英课

11/22-24(周五~周日 )

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学员案例

  • 指导外贸老鸟收获5个以上北美客户累计收获订单2000万;
  • 指导外贸老鸟3个人的公司,搞定行业最大咖印度客户,成交数百万
  • 指导外贸中小企业,搞定的某一大客户,能养活2000人的工厂
  • 指导外贸老鸟领英VIDEO成交40条高柜订单
  • 指导外贸新人4个月搞定北美前10大LED品牌商,首单成交金额70万美金 +返单5X40HQ
  • 指导外贸新人搞定1200万意大利订单,进公司6个月业绩第一,PK掉公司销售经理
  • 外贸老鸟搞定行业某客户4000万订单,全年一个亿订单。

 


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About May老师

1)13年扎根外贸B2B传统方式的开发,6年聚焦于SNS平台领英(LinkedIn)的营销。50%以上的客户来自于领英。

2)哈哈,可以有女人的细腻,完美主义者,没有太大的野心,只有不达目标不认输的拼劲。

3) 个人微信:May-Lemao

Tips: 加我微信时请务必说清楚“你是谁,什么行业或产品,从哪里知道我的,想加我的理由”,这样才能高效通过哦。因为个人时间有限,有事请留言,如有回复,便是缘分,如未回复,还请见谅。

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