LinkedIn是什么?互联网+时代营销的新潮流!

如果你从没有听说过领英,特别是对LinkedIn所知非常少的外贸朋友们,可能会问,LinkedIn是什么?是做招聘的吧?什么?你说还能开发客户?那么领英到底是什么?能做什么?好吧,先来简单介绍下。

领英是什么?

全场最大职场社交平台!

领英能做什么?

找大客户!赚大钱!

我们要不要用领英?

要!要!要!

LinkedIn(领英)是什么?

LinkedIn是全球最大的职业社交平台,是一家面向商业客户的社交网络, 成立于2002年12月并于2003年启动,于2011年5月20日在美上市。2014年2月25日,LinkedIn简体中文版网站正式上线,并宣布中文名为“领英”。经过近15年的发展,LinkedIn已经成为全球最大的商务社交媒体平台和全球最大的社交媒体招聘平台之一。现在其用户数已经超过5.8亿。中文版“领英”自2014年2月推出之后,来自中国的注册用户数量由2014年的400万上升到目前的4000万以上,增长迅速。

(一)LinkedIn 是招聘网站

提到招聘, 大家第一想到的可能是智联或者前程无忧等招聘网站,很多学员刚开始时也是这么认为的。在国外,很多人会选择LinkedIn来寻找适合自已的机会。而在我眼中, 它是一个非常方便的招国际跨国人才的好平台,比如你公司要招什么国际销售代表、跨国律师等,或是找开发设计适合欧美风格的某行业某产品设计师,都可以很轻松地在上面完成。 为什么这么说呢?

 

首先,通过这么些年的积累沉淀LinkedIn里面聚集了大量的高素质人才,它本身就是一个巨大的人才数据库,你通过产品关键词加职位关键词在Job, People维度搜索找工作或聘人才不是一件难事;

 

第二,LinkedIn的用户会有一份详细的个人档案(英文叫Profile), 只要你也是领英的会员,在满足你搜索条件的结果中,你可以非常完整地看到其个人简历(英文叫Summaries),其过往的工作经历(英文叫Experience), 曾就职于哪些公司,其公司领域或特长是什么。

 

第三,相比于普通招聘网站的刻板个人简介,LinkedIn的个人档案中,有更多活生生的呈现,比如其Media中的视频,图片,文章或Blog链接,会让招聘者更多了解一个鲜活的你。

 

LinkedIn是什么?互联网+时代营销的新潮流!

 

第四,相对于普通招聘网站,LinkedIn个人档案中可以更多一些技术技能背书(英文叫Skills & Endorsement), 再加上其同事或朋友或客户或合作伙伴给其的推荐信(英文叫Recommendation),以及所完成的项目(英文版叫Project)等等这些,远比于”王婆卖瓜,自卖自夸“式的个人介绍来得更有说服力。

 

第五,LinkedIn推出的”Profinder”功能(只有英文版才有此功能),能让中小企业足不出户地找到你需要的跨国人才,这里面有大量的经过LinkedIn审核可信赖的自由职业者(Freelancers)

 

另外,对于大学刚踏出校门的职场准新人来说,其教育经历,所学课程,志愿者经历;或是久经职场的优秀专业人才,其专利或是著作,又会是给到企业招聘者的最有力的证明。

二) 外贸人眼中的LinkedIn

是一个助力于外贸B2B海外业务开展的社交平台

随着LinkedIn上越来越多的人,特别是高端专业人士和经理人在上面注册,LinkedIn的营销价值也凸显出来,营销者们可以很方便地使用LinkedIn建立自己的品牌,还可以通过搜索很高效地找到目标客户所在的公司,以及找到关键决策人,从而开展营销和销售。

做为外贸人,我眼中的LinkedIn是这样子的:

 

(1) 一个专业的,全球最大的适合B2B外贸的社交平台。

(2)一个很好的助力B2B外贸人员开发国际海外客户,助力外贸管理者进行品牌宣传与营销的平台。

这么些年,我相信大部分的外贸人员还在用传统的B2B方式比如展会,用Alibaba, Made In China, Globalsources等B2B平台,做网站做SEO,大量群发邮件发开发信等,其结果呢?费用高昂不说,效果还差强人意,或是陷入无休止的价格站中。又或者是用传统方式掌握客户信息太少,无从下手? 客户好容易联系上了,但就是不回复,而我们多次跟进后无果,仿佛客户就此失联了,

那这时,你需要的是一种新的思维, N+1, 社交媒体结合传统方式来开发海外客户。

为什么说LinkedIn可以助力开外海外客户?买家采购习惯在变,你出现在对的地方了吗?

 

如下的2个图表,也许会给大家带来启发。

 

LinkedIn是什么?互联网+时代营销的新潮流!

可以看出, 国外买家已经越来越依赖于用社交平台的方式获取产品信息,供应商信息,并且在他们的采购决策中,社交媒体上提供的信息也会对于采购决策有着非常重要的作用

而在Facebook, Twitter, LinkedIn, Instragram, Youtube等众多社交媒体中,B2B的首选一定是LinkedIn, 如下图示:

 

LinkedIn是什么?互联网+时代营销的新潮流!

究其原因,无疑是LinkedIn的高素质职场人士,其购买力,商业决策力都比其它社交平台要高。如下是来自领英中国2016的一项调查数据。

LinkedIn是什么?互联网+时代营销的新潮流!

这也让我想起一名国外作者对于 Twitter与LinkedIn的简短评价。

 

“与Twitter相比,我在LinkedIn上更新的内容更商业化一些,我感觉这样比较合适。我写Twitter比较多,在LinkedIn上的发言就不这么密集。个人感觉LinkedIn像一个论坛,而Twitter则像咖啡厅。

——- 莎伦. 坦顿 

 

 

在传统的外贸B2B形式下,这种新的思维如何助力?到底能做些什么?且看如下一些真实的案例,以下案例均来自本人或是我身边的外贸朋友与学生们:

牛人A:

“通过LinkedIn,加上后面的当面跟进,多次洽谈,成功接下南非客户USD2000万的通讯设备工程订单”—– 一网络营销同学,男。

牛人B:

“这个比利时客户,是通过我在LinkedIn 的Group找到我的,后面约香港展,德国展见面,谈某款产品的比利时代理,后面成为了很好的朋友,他教会我怎么和客户一起开发市场”。

牛人C:

“哇,一个特定产品在LinkedIn的Post, 第2天就马上收到了丹麦著名品牌商的寻盘”。

牛人D:

“呵呵,真没想到,LinkedIn让我找到了世界各地的优秀催收货款的律师所,这效率!国际催款我再也不用担心了”

牛人E:

“利用LinkedIn, 再也不用担心我们的产品彩盒设计不符合欧美等老外的喜好了,这些欧美各国的设计师都可以为我所用了”!

远不止这些,后面会在各相应章节中做相应的分享。

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