如何写出自己会说话的领英Headline

 

在LinkedIn个人Profile中,一个专业亮眼的Headline至关重要,而非常多小伙伴们忽略了这一点,要不就是用默认的,要不就是随便写下,太浪费了!

正常来说,如果你最近的某个工作职位是Marketing Manager, 你所在的最近这份公司是ABC公司,那么系统默认给你的Headline是Marketing Manager at ABC Co., Ltd, 是不是非常地中规中矩,没有什么特色,更别说给人留下鲜活的印象了。

一个优秀的Headline在LinkedIn里至关重要,Why?

1)SEO的需要:

站在SEO的角度,Headline对于搜索排名的权重很高,如果你的Headline里有产品关键词,很容易被搜到并且排名靠前。

我们线下小班课的多个外贸小伙伴们分享,在她们上完课后,Profile修改Headline, 加了产品或行业关键词后,引来了多个客户的询价哦。

特别是对于相对冷门或是新兴的行业,在Headline 上做SEO效果会不错哦,因为当你的潜在客户在搜索时,结果相对较少,而你很容易排到最前面去。

2)个人优势亮点突现:

站在让客户信任或者眼前一亮的角度,Headline至关重要,因为Headline是用户打开你的Profile时,第一眼会去看的信息。如何在黄金30秒吸引客户,如何让客户觉得你在这个行业很专业,你对他有价值,能如何帮助他,从而让他愿意和你展开交流,Headline起了决定性作用!这是你区别于同行的重要地方。

如何来写Headline?

1)Headline只是Title吗?

Title可以是Headline的组成部分之一, Headline中更建议加上你的优势或亮点,解决方案,你能提供给别人的价值,能解决潜在客户的痛点,带给其的帮助,含你的产品或品牌关键词。

Headline 也可以不用Title, 详细见如下。

2) 可以适当做SEO, 融入你的产品或行业关键词

比如我们可以这样表达:Focus on XX for 9 years, 又或者是:I help more than 500 companies to increase Business in XXX Field.   (Tips: XXX 可以是你的产品或行业关键词)

3)可以尝试以提供利益型,提供帮助型,突出专长型,或者用Title +融入产品或服务或品牌型,或别人对你的评价词来写

比如 :

利益型  (Free XXX )

提供帮助型  ( I help )

突出专长型    ( Expert, Coach)50%

Title +  融入产品或服务型

别人对你的评价  (结合数据)

被LinkedIn被评选为优秀的Headline 供参考。

点评:

这3个案例中的Headline 的特点:

A.以利益性或提供帮助型的口吻来写

B.用数据来借力。

C. 融入产品或服务关键词

D. 借用符号表达

4)小细节:可以借助于一些符号,让排版更清晰

LinkedIn的Headline 可以很精简,但要有个性,这样就越有节奏感和传播性。如何有个性呢,就是打破传统的或系统默认或大部分人的表达方式,比如:你可以用@表达at, 或是调整其顺序,将公司名放在前面(前提是公司有一定的知名度),又或者是加一些表达强烈或特殊感情的符号,也可以尝试用价值主张或口号(前提是你有一定的知名度)。

举个例子

一个很厉害的无人机飞行员,他的Headline是:CAA approved NQE @Uplift Drone Training, 一方面用CAA借力,另一方面用@表达at, 是不是让人过目不忘。

比起一团浆糊式的表达,借助一些符号隔开,会让你的Headline更出色。

可以借用的符号比如分隔符“|”逗号,分号,&等显示不同领域。为了突出自已的特质或价值,我们可以调整用一些表达某种情感的词语,或变换文字形式使之生动有趣一些@,!等。

5) 小细节:注意总体字符数:不超过120个字符,包括字母,空格,符号加起来的总数。

6) 小细节:不建议在后面加上联系方式比如what’s app,给人不专业,感觉象牛皮癣广告。

外贸人如何写吸引人的Headline

一. 外贸人员如何写吸引人的 H eadline?

一. 外贸人员如何写吸引人的 H eadline?

表达法一:

A. 产品关键词 + 属性词 (比如expert, solution provider, manufacturer) + 优势 (行业经验,合作大客户案例)

B.I help ( 目标客户群体关键词 ) expand(或者grow) business by (服务)/ with ….

A或者B,  也可以A + B , A和B之间用特殊符号区别。

比如:

外贸人员如 何表 达?如下供参考:

RC toys expert with 16 experience.

I help RC toys distributors Grow Business by designing, Manufacturing RC toys since 2006.

或者:

RC toys expert with 16 experience.

I help RC Toys Brand Grow Business 58% in last 2 year.

表达法二:

用数据或案例,融入产品或服务关键词,对自己的所做产品或服务的高度概括,比如:

表达法三:

A. 职位 (比如Director of Business Development)+  at ABC LTD (特别是ABC公司有一定的行业地位,那是很好的借力)

B. Focus on服务词+产品关键词(比如e-scooter) to 客户群体词

Tips: title可以适当包装,少用Sales, 多用如下称谓代替。

比如:Director of Business Development at ABC LTD | Focus on Provide E-scooter solution to e-scooter distributor & wholesaler

小贴士: 不是特别建议用Sales这个Title? 因为Sales在老外心中给人的感觉非常激进,动不动就电话骚扰,就像我们经常接到的买房卖房等中介电话一样。

再说,国外客户尤其是日本美国欧洲印度等国家的客户,在沟通时特别注重身份的对等。 所以呢,适度包装!

不用Sales, 那用什么呢?你可以尝试如下的其它Title

Business Development Specialist

Director of Business Development,Business Development Manager,Business Development Executive

Product Manager  产品经理

Product Expert     产品专家

Key Account Manager   大客户经理

当然,用了这些Title, 我们自身也要提高自己的专业知识,有底气。

另外,如果贵司本身是行业知名公司,公司分工比较细,就老老实实地写与你身份相匹配的Title,因为本身的贵司品牌效应在那。

表达法四:

Help法 + Title法 + 数据案例结合法型 ,如下供参考:

小伙伴们,看了这么多,赶紧行动吧,修改编辑你的Headline, 让其成为你在LinkedIn的第一把利器。

如何操作呢?打开你的Profile, 点开右边的铅笔状修改符号(如上图示),就可以进行修改了(如图示),最后记得Save.

想要玩好领英,还有很多更强大的功能等待着大家跟着老师一起解锁。

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