LinkedIn网址： www.linkedin.com 全球统一
一.为什么外贸B2B建议用LinkedIn开发客户？
1.什么是LinkedIn?
答：LinkedIn是目前全球最大的职场社交平台，有7.72亿多用户（截止到2021.11），全球的中大型公司都有在使用LinkedIn，LinkedIn上非常适合开展B2B业务，只要掌握了方法，通过领英找到自己的精准客户是件非常容易的事。
2.我的行业适合用LinkedIn吗？
答：领英不挑行业的，如果你做的是B2B，那么领英就是你非常适合你的首选社交平台，无论你的产品是B端属性较强 还是C 端属性强，都适合在领英上开发。
May老师的的明星学员非常多，行业包括但不局限于: LED,消费类电子，电路
板，电池类，汽车配件，家具，防疫物资、服装，鞋子，箱包，工艺品，农产品海鲜类，化工原料，机械设备类，医疗器械，模具，太阳能光伏类，包装行业，工业用品，方案输出服务类，玻璃制品等。
3.LinkedIn适合开发哪些国家和市场？
答.根据 LinkedIn 的官方数据统计， LinkedIn 用户基数最大的国家有美国、印度，欧洲(比如意大利、德国、法国等)、南美、澳大利亚等，但是在日韩和非洲（南非除外）使用领英比较少。更多关于LinkedIn的数据，可以在网站上了解。https://www.businessofapps.com/data/linkedin-statistics/
4. 在国际社交平台中，LinkedIn和Facebook我要选哪个？
答.如果你做的是B2B，那么就首选 LinkedIn ，因为 LinkedIn 是目前全球最大的职场社交平台，客户非常的精准， 55%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，LinkedIn的商机转化率远远高于其它平台。
如果有时间也可以把Facebook用起来，但是时间精力有限，就做一个LinkedIn平台，把它用好就足够了。如果你做的是B2C，那就建议你首选Facebook。
如下是关于海外B2B买家在选择找寻供应商的渠道，我相信您看懂后，就知道如何布局这3大金矿，分别是Google, LinkedIn, Youtube.
5.LinkedIn不是用来招聘的吗？怎么还能找客户？
答：你说的很对，LinkedIn以前确实是从招聘起家的，不过那是5年前的事了，现在领英不止是招聘平台，更是一个商业平台，对于我们外贸人来说，LinkedIn是最合适找客户，分析客户和开发客户的平台。
6.使用LinkedIn要花钱吗？
答：LinkedIn会员是免费注册的，而且老师教的大部分内容也都是以免费帐号的应用为主。在LinkedIn上，免费用免费的玩法，免费也同样找到你的客户，比如May老师的一个叫Susan的学员，以前就是一直在用领英的免费帐号，专门开发国际大客户，接下的订单足够养活2000人的工厂。当然如果你想节省时间提高效率，也只需付很少的费用购买最适合我们外贸人的 SALES NAVGATOR 会员方案，收费也很便宜，一个月539，一年4299，效率就更高了。
简单来说，如果你的资金预算有限（比如是SOHO，中小企业），那么用LinkedIn是性价比最高的客户开发平台。
7.我已经在阿里、MIC等平台上开了帐户，还有需要用LinkedIn吗？
答：如果你已经在开了平台帐户，而且运营的不错，那么可以继续使用，同时结合LinkedIn来用，那么将大大提高你的平台询盘转化率，那是因为：
- 现在55%的国际买家会通过社交媒体寻找供应商，75%的买家会通过社交媒体来协助做出采购决策，而在社交媒体中，LinkedIn是最适合B2B的，你想想，如果客户在平台上找到了多个差不多的供应商，最后会怎么选？他一定会通过LinkedIn等社交媒体来了解供应商，这时候如果你都没注册或者LinkedIn页面做的很差，你说客户会选谁？
- 我们也可以通过LinkedIn很容易获得客户的很多信息，结合ALI平台进行客户分析，这样就把询盘转化率提高了很多；
8.LinkedIn在国内能用吗？要不要翻墙？
答:相比Facebook,Youtube、Twitter等，LinkedIn是目前唯一不用翻墙就能在国内正常使用的平台，所以在国内使用最方便的，明年开始，预计国内的版的领英将改版为去社交化的纯招聘网站,到时想要正常使用国际版的带社交功能的领英，就必须翻墙了。
9.现在学来得及吗？
答：LinkedIn目前还处于红利期，而且我们中国小伙伴用的还不是特别多，所以现在早学早用早受益，如果自己摸索，也许1年还没入门，等你研究1年好不容易入门了，才发现很多红利期已经过了，效果就不如现在的好了，就像当初的淘宝，亚马逊，所以现在投资几千块给自己是非常值得的。
10.LinkedIn能解决什么问题？
答：如果你是做的是B2B市场，那么LinkedIn能帮助你和你的企业解决这些问题：
- 如果你没有客户，可以帮你找到精准的客户,特别是中大客户
- 跟了许久都不理的的客户，可以通过领英帮你激活客户。
- 可以带来新的询盘和订单，开辟新的客户市场蓝海。
- 可以结合公司原有的平台、展会、官网，带来效果最大化。
11.LinkedIn上是怎么开发客户的？
答：根据May老师8年重度使用LinkedIn的经验，LinkedIn上开发客户有三种思维，
1.可以主动出击寻找开发客户 （LinkedIn的9个维度中，特别适合开发客户的people, company, post, events, group等维度）
2. 可以采用“内容营销花香引蝶”的思维，通过好的文案、图片、视频吸引客户主动找上门来。
3．激活历史资源没成交的客户(展会，B2B平台，google找寻的客户，用LinkedIn做背调，情感营销，内容再营销，激活转化)
我们这边比较推荐同时结合自己的开发优势，采用主动出击或花香引蝶两种方式开发客户，光主动出击就具体有30多种开发方法，在May老师的领英线下课和线上课都有介绍喔,有需要了解可以点下方文字。
二.注册登录LinkedIn方面FAQ
问题 1：使用LinkedIn要花钱吗？
May老师 ：LinkedIn会员是免费注册的，而且老师教的大部分内容也都是以免费帐号的应用为主，老师的许多学员通过免费的LinkedIn帐号，也收获了许多订单，当然如果你想希望更加高效，我们推荐你在用好免费帐号的基础上，也可以购买最适合我们外贸人的 SALES NAVGATOR 会员方案，收费也不贵，一年RMB4299，关于LinkedIn的付费帐号的详细用法，老师在课中也会有详细介绍。
问题 2：使用LinkedIn需要翻墙FQ吗？
May老师 ：不需要，但是如果科学上网FQ，特别是锁定美国线路后，功能更多，比如group, video等。具体详见问题9
问题 3：注册LinkedIn只能用手机号注册？还是可以用邮箱注册，用公司邮箱还是个人邮箱？
May 老师： 2019年底，中国用户只能用手机号注册，海外用户可以用邮箱注册 （科学上网）
提醒：中国用户手机号注册后一定要在me-setting & Privacy项下的account里补充邮箱，建议1个公司邮箱，1个个人邮箱。如果没有验证邮箱，可能会缺少功能。
如果解决科学上网问题后，可以用邮箱注册 （鼓励尽可能科学上网，美国线路，以后的功能也会多很多）
问题 4：PC端LinkedIn登陆不了？
May 老师建议： 清空你的历史记录，cookie，用 google chrome，并升级到最新版本，如果提示需要验证或提供资料才能登录，按提示要求提供相关资料。
问题 5：LinkedIn中英文界面
语言可以设置。在主页右上角“我”-“语言”（me-_language 切换）里面。LinkedIn建议用英文界面，版面更全面，中文界面不专业，功能不全，比如中文界面英下是没有 Group等功能。
问题 6：我可以建立多个LinkedIn帐号吗？
原则上LinkedIn个人帐号必须用本人真实的姓名，手机号或邮箱来注册，所以一个真实的人只能创建一个LinkedIn帐号。
问题 7：一个LinkedIn账户可以同时做多种产品吗？
May 老师：取决于自己的定位，如果多款的产品跨度不大，属于同一个行业，可以建立运营一个帐号。后续可以建立公司主页，就不同的产品分别建立产品专区 (Showcase)
如果你是2个跨度非常大的产品，比如LED LIGHT, MACHINE, 那建议想办法分别建立帐号，分开运营。
问题 8：LinkedIn的 PC 端和手机端怎么合理使用？
May 老师建议： 前期基本工作建议用 PC 端，用英文语言界面，PC 端功能更全。
手机端作为平时简单的查看，关系维护，和简单的发 post。
中国用户手机端原则上只能下“领英”app,下载 APP.
如果想下载英文app “LinkedIn”，可以先把手机系统语言切换为英文，翻墙后从Google Play下载。
建议：
A) 英文PC端 + 中文“领英”APP: 因为2者互补，领英中国APP端经常会推出一些优惠政策，并且目前当PC端搜索受限时，手机端依然可以搜索。（电脑端和手机羰还没有实现无缝对接）.
B) 或者完全用PC端，不鼓励光用手机APP.
特别注意 ：请尽可能保持电脑端和手机端不要同时登录，不要频繁更换IP, 以免引起不必要的一些麻烦，比如帐号2步验证，或者受限需要提交身份资料进行审核。
问题 9：怎么样才能用到LinkedIn的 最新最全的功能比如Group, Video?
用LinkedIn Video等最新功能，请自查如下条件是否满足：
1.科学上网（有的还要打开全局模式），推荐美国线路 ，因科学软件很多界面不同有差异，如不能正常使用请详细咨询其客服。
2.推荐英文语言
3.推荐google chrome 浏览器，最新版本，如果能满足了就能看到VIDEO的按钮
三.LinkedIn加人方面 & 发动态 & 运营方面FAQ
A.加人方面:
问题 1：LinkedIn加人有哪些注意点？
1） 先将 Profile 完善。
建议是 All-Star 以上，能到完美 Profile 最好了，以便增强专业感，加强信任。
Profile 是门面，如果你想加人通过率高或是别人加你，这是必须的第一步工作。
2）确保你的 Profile Photo, Name 完整展示。
看到那些个人图像都没有的 Invitation, 很少有人愿意接受的。
Tips: Setting—Account—Basic—Showing Profile Photos
Tips: Setting— Privacy—Profile Privacy—- who can see your last name；
3）建议打开你想加的那个人的 Profile, 点开 Profile 再行动。
点开 Profile后，大部分的情况下有connect按钮，如果没有的，尝试在人名右边的小 3 横点，会有很多隐藏的选项，比如 Connect， follow；如果只看到follow, 没有Connect按钮，是对方设置，不想被骚扰。
4）先仔细研究此人的 Profile；
Tips: CTRL + F可以进行查找过滤，通过输入关键词，看其出现的地方来判断此人是否是你的潜在客户。
5）个性化写 Invitation (Add Note)；
6）别人通过你后，发 Sweet Message 表示感谢等。
7） LinkedIn上每 天发 invitation上限 ：
原则上最高不超过100，每个帐号有差异，有些帐号可能发20来个就不给发了，与平时的通过率有关，还与帐号的完善运营情况有关，只要出现系统提示，请不要再发送invitation加人了。请不要认为发出去的invitation越多越好，而是更应该关注accept rate (通过率)。
B.发动态方面:
问题 1：Post 照片只能添加一张吗？如何添加多张照片？
May 老师建议 ：手机端可以多张。目前 PC 端选择多图的方法是，把需要上传的图片放到同一资料夹里，选择的时候同时按住CTRL键进行多选，最多一次选9张， Post 图片大小没有具体的要求，只是不要太大，建议不超过 100K.
站在效果方面，一般单图更聚焦，单图优于多图，长方形优于正方形。
C. 运营方面:
问题 1：使用LinkedIn个人帐号，有些什么建议或者避免的坑？
May 老师建议：
1)第一步一定是将 Profile 完善，没做好这一步，没到 All-Star 前，建议不要先加人，加了通过率也低，反而不好；
2)前期多发高质量动态和文章，有所沉淀后，再尝试着加人，这样给客户良好的第一印象，树立专业的个人品牌形象。
3）加了人后，请不要马上发骚扰推销信或广告，以免对方反感report你。
4）如果要做公司产品宣传或推广，记得一定是分享有价值的行业信息，给别人以帮助和支持，也就是我们所说的软文，LinkedIn不适合 Direct Advertising ，除非你是用的付费推广方案。
5）慎用google插件，以及市面上的群发等领英工具来绕开LinkedIn限制，获取不该获取的信息，比如非1度联系人的邮箱等，这些都是违反用户协议，容易导致帐号受限或者被封。特别建议将user agreement详细看3遍。
问题 2：LinkedIn个人帐号运行一段时间后，如何查询自己SSI打分情况？我需要特别注重这些分数的提高吗？
May 老师： 查询网址：www.linkedin.com/sales/ssi
LinkedIn的 social selling，其实就是四件事，各对应 25分。
维度 1：Establish your professional brand
维度 2：Find the right people
维度 3：Engage with insights
维度 4：Build relationships
不需要特别注重这些分数的提高，对于我们销售来说，最重要的是有询盘，有客户，有订单，至于SSI得分，只是运营层面的一个表现而已。我们有非常多外贸小伙伴，SSI得分非常低，但是在LinkedIn结合传统方式，搞定几十几百几千万订单呢。
问题 3：公司的每个人都需要在LinkedIn上建立公司主页吗？
May 老师： LinkedIn公司主页（LinkedIn Company Page）是公司的重要资产，公司可指定专门的运营人员创建并运营，其它人员只需要在自己的个人帐号Profile那做和公司主页的关联工作就好了。详细操作课程中会讲到。
以上是部分LinkedIn小白的常见问题及解答，期待对你有所帮助。
四.关于May老师领英线下课 FAQ
从现在开始，挖掘LinkedIn这座外贸B2B的金矿吧。
1. May老师简介
2．我什么要参加May老师的领英线下课？
答：May老师的“外贸B2B赢在LinkedIn”课程里是外贸行业里领英讲的最好的，她写的《外贸社交媒体营销新思维—- 向无效社交说NO》，由领英中国作序力荐。
May目前有15年外贸一线实战经验，8年领英平台营销经验，100多场领英实战外贸线下分享，May老师完全站在外贸视角角度来分享，了解外贸人的需求，May老师的许多学员，通过领英收获了许多的订单和客户，课程内容非常实战。
3. 参加线下小班课课程将会有什么收获？
- 课上就能找到500~5000个精准行业客户！
- 通过领英，开拓出一个低成本高效开发客户的新渠道！
- 通过领英开发客户、分析客户，再到转化订单全套新思维和落地工具！
- 让您原来的传统B2B渠道（ALI、MIC平台、展会）询盘转化率数倍增长！
- 课后微信群问题免费咨询,20多个落地工具，定期沙龙助力学员落地 ！
- 撩客8步走+12种撩客方法,内容营销让客户主动来撩你，再也不缺客户了！
4. 课程怎么保证落地的？
答：我们是这样保证落地的：
-
- 课前：报名后送课前学习辅导课，帮助在课前打好基础；
- 课前：开课前7-10天开始建学员群，发课前开始课前辅导，有利于课中吸收；
- 课中：3天2晚学习：必须带电脑过来，中间有许多实操环节，手把手教大家；
- 课后：共分享30多个落地资料,微信群交流和答疑；
- 课后：新知识点分享 （不定期的直播，不定期的PDF资料分享，明星学员分享）
5.领英课程内容有哪些？
领英小班课课程 包含以下的服务内容：
1.报线下课送线上课:共60节近12小时(线上课如果单独购买费用1998）
2.线下3天2晚面对面学习.
3.落地资料总共近30个PDF资料。
4.学员群持续交流(群里会零星新知识点补充)
5.上课内容方面相当于正常老师6天的内容量。
6.目前费用是7598，多人报名有团购优惠；
6.了解更多和联系报名
如果想要了解更多我们的信息，可访问我的网站:www.le-mao.com,或关注我的朋友圈。
祝您收获多多，2022年遇见更好的自己！在LinkedIn这个适合外贸B2B去挖的金矿上，收获多多，赚多多！
