引 言：首先感谢热情的深圳班学员分享，她是如何在LinkedIn上搞定150万美金订单的,为保护隐私，就隐藏了学员名字哈 。
学员背景：深圳某消费类电子产品公司，公司实力不错。
上课时间：2021.03.12-03.14
报喜时间：2021.05.21 (上课落地后近2个月时间)
就是这样一位在2021年3月上课时，对LinkedIn Post还不知道是什么的LinkedIn小白，只用了其中的1-2个方法，捡了个150万美金的订单？她是如何做到的？一起来听听她的案例。
为保护学员隐私，群里聊天记录被马赛克，先是学员报喜（见上图）
如下是整个过程分享：
Step 1: 用LinkedIn尝试激活手头上资源客户。有个性化Add note加上了客户公司A的老板
Step 2: Sweet message表达对客户的感谢。
Step 3: 给A客户的老板的Post点赞，获得他的关注，同时引起了其它客户B的关注
May想和大家探讨下：为什么客户B会生气呢？请问A客户的老板发了什么类型的动态？是关于你们这款产品的动态对吗？如果他是看到你点赞了A的动态，为什么会生气呢？是因为怀疑你和A有在来往，而B的市场也是A想攻的市场？
学员: A 客户发了产品动态。B客户看到这个产品是他们正考虑往A客户所在区域推广的产品，被人捷足先登就生气了。但是B 客户却忽视了其他潜在市场。所以给客户做了分析，说服客户在自己擅长的区域做大做强。
Step 4: 看到B被A刺激到，顺水推舟引导客户B下更多订单，新订单150万美金。
May想和大家探讨下：A和B市场有冲突的话，请问您是如何平衡两个公司的利益？
学员: 此案例中其实我给客户做了详细分析，目前按照B 的能力是没有办法打入A市场的。但是B的能力是可以在本市场和周边做大做强的。如果真的到一山难容二虎的地步，我们只能选择一虎。这也是对合作伙伴的保障。
彩蛋:
听别人的案例，想对自己的启发。如下为学员群里对此案例的思维启发。
【彩蛋】May对于此案例的总结
- 外贸老鸟玩LinkedIn, 在撩客转化这块特别有优势。
- 平时的sweet message能促进关系，不妨多用用。
- 可以适当用用同行刺激法，当然需要弄清楚两者之间的关系。
- 加客户公司的decision maker为好友，可能有惊喜，而且也可以避免直接客户离职的风险。
- 情感营销 + 真诚是很好的敲门砖。
- 平时多梳理一些拿来可用的加人话术，对重要客户先分析，用个性化add note提高通过率。
- 客户通过后的sweet message很重要.
- 对于客户的Post多关注，高质量comment可能获得对方以及其它人更多的关注与机会。
- 送给外贸基础相对弱的小伙伴：专业的外贸技能是根本，LinkedIn只是工具，不要过度神话LinkedIn, 而忽略了本身外贸技能的提升。
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