领英 X 线上展会=展会效果N倍增长!

 

从传统的线下展会,到这次史无前例的线上展会,不得不说,时代在变,对外贸人的要求也不断在提高! 知识更新,才是外贸人的核心竞争力,用你杠杠的软实力,以不变应万变。

LinkedIn如何助力展会, 如何助力这次的线上广交会?

无论是线上还是线下展会,始终都绕不开 展前引流获客 , 展中营销 , 展后开发跟进 

不过本次线上广交会,关键词多了“ 线上展厅”,“多渠道引流”,“展中直播” 

LinkedIn已经有直播功能 ,看着外国好友在LinkedIn上玩直播, 有些心痒痒! 但目前中国区域还未开放,我们前后申请了2次,也暂时未能获得直播功能, 很遗憾!

但是,外贸人别忘了, LinkedIn(领英)可是全球最大的职业社交网站,全球目前6.75亿商业人士,公司主页3000多万,是我们外贸人最适合开发B2B客户的商业社交平台。

LinkedIn全球用户群体 及行业数据资料(供参考)

当外贸企业家们普遍反映展会效果大不如以前时,我的一位学员初入外贸行业,公司安排参展,在现场接单200万,这在他们公司是从来没有发生过现场接单的事情。

真如其同事所说,是他运气太好吗? No, 别人看似好运,其实是背后在默默付出!

而这一切,有着LinkedIn很大的功劳,展前3个月,他用我之前教的方法,在LinkedIn上主动出击内容营销撩客户,LinkedIn结合邮件跟进客户,而约到展会现场,只不过是解决信任问题后的临门一脚。

展会季,你用好领英了吗? May老师给大家支支招!(展前篇)

No.1

找到更多潜在目标客户

大家都知道,展会效果是否好,访客是个重要的要素。除了邀约已知清单客户,高质量目标新客户必不可少,在LinkedIn上,这一切变得so easy, 你可以主动出击找客户,也可以花香引蝶吸引客户。

主动出击的方法有很多,简述如下:

a) 通过产品关键词,在people. Content, Company, Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。

比如company维度下 (免费方案)

比如company维度下 (付费方案Sales Navigator), 根据国家,行业公司规模大小等过滤,要德国就德国,要中型公司就中型公司。

b) 通过产品关键词,在Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。

c) 通过产品关键词,在Content维度去找寻,这里面的技巧,除了产品关键词的广泛匹配,精准匹配外,还有现在非常流行的Hashtag, 比如展会相关的Hashtag也记得用用。

d) 玩得高级点,国际同行法,通过一些国际同行,深挖其背后的无数个客户。比如Jack是我们国际同行公司的重要KP, 我们只需要点开其个人Profile的Interest, 就可能挖出其following的Influencers, Companies, Groups, 顺着这些Companies, Groups, 客户挖不完。

No.2

发邀请信

a) 看看,老外们,用得是炉火纯青!

当然,展前邀约如何写话术是个学问,不建议大家用枯燥的通知型(时间,地点,摊位号),试想,参展企业这么多,如何脱颖而出?这里给大家提供一些思维:新产品吊起胃口型,市场信息分享吸引型,新产品研发故事引发参观型,同理心+社交口吻吸引型等。

b)  咱位的这位学员MM也是尝到甜头了!

要点: 有一定的利益,为什么要来你展会?

个人Home Update和Company Page的Update里都可进行哦!

c) 个人帐号里和公司主页的banner图

可以将最新产品结合展会信息放在你的个人帐号以及公司主页的banner图里哦。

d) 敲重点,LinkedIn最新的这个Event功能,不错哦,可以分享我们的直播链接,线下活动什么的,吸引更多的人来加入。

No.3

联系新老客户

可以是一对一和Connection联系后Message沟通!

如果是大牛客户,你加他,他就是不通过,建议可以用付费方案Sales Navigator的Inmail功能。

也可以用LinkedIn的Messaging群聊功能,比如非常重要的VIP客户,有新产品发布,展会直播信息,市场信息分享等,都可以运用这个Messaging群聊功能。

Tips: 最多只可以拉50人1度联系人进行群聊,并且这50个人之间都能看到彼此。

Messaging群聊功能对人员的技巧比较高,不适合硬广性质推产品,不然有可能对方会退群聊甚至Report。

No.4

和客户讨论所带产品

专业群组 a)向行业达人取经,分享未来流行产品; b) 参加某个特定国家的展会时,更多了解当地对于产品的喜好

No.5

新产品宣传

当然记得是以有价值内容分享为写作口吻,千万不要硬推销!Where?

a) Profile的Media(About版块,现有公司的experience版块)

b) 个人帐号里的banner图

c)  个人帐号里的Home Update

特别鼓励用LinkedIn Video这个红利期功能哦,我们学员2018年开始就在LinkedIn Video上收获了几百万的订单哦。

d)  个人帐号里的Articles e)  加入相关Group f)  Company Page的Home Upage ,Showcase Update

下次有机会再给大家分享,如何利用LinkedIn助力展中营销,如何利用LinkedIn助力展后客户开发和跟进。

领英重在实操,很多干货无法体现在文字中, 看完这篇文章,你可以有2种学习方法:

1 )摸索法: 自己动手尝试,研究探索 2)省时高效法:立刻加入我们一起学习《领英助力展会全攻略》

有时候,时间成本才是最昂贵的!就如我一直所说,社交平台也在不断改版,早用早受益,就像以前的Group分析功能,CRM的管理功能(How You Meet, 群发),现在部分功能都有了改变。

无论用哪种方法学习, 最重要的是,收获更多订单!

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