从传统的线下展会，到这次史无前例的线上展会，不得不说，时代在变，对外贸人的要求也不断在提高！ 知识更新，才是外贸人的核心竞争力，用你杠杠的软实力，以不变应万变。
LinkedIn如何助力展会， 如何助力这次的线上广交会？
无论是线上还是线下展会，始终都绕不开 展前引流获客 ， 展中营销 ， 展后开发跟进 。
不过本次线上广交会，关键词多了“ 线上展厅”，“多渠道引流”，“展中直播” 。
LinkedIn已经有直播功能 ，看着外国好友在LinkedIn上玩直播， 有些心痒痒！ 但目前中国区域还未开放，我们前后申请了2次，也暂时未能获得直播功能， 很遗憾！
但是，外贸人别忘了, LinkedIn（领英）可是全球最大的职业社交网站，全球目前6.75亿商业人士，公司主页3000多万，是我们外贸人最适合开发B2B客户的商业社交平台。
LinkedIn全球用户群体 及行业数据资料（供参考）
当外贸企业家们普遍反映展会效果大不如以前时，我的一位学员初入外贸行业，公司安排参展，在现场接单200万，这在他们公司是从来没有发生过现场接单的事情。
真如其同事所说，是他运气太好吗? No, 别人看似好运，其实是背后在默默付出！
而这一切，有着LinkedIn很大的功劳，展前3个月，他用我之前教的方法，在LinkedIn上主动出击内容营销撩客户，LinkedIn结合邮件跟进客户，而约到展会现场，只不过是解决信任问题后的临门一脚。
展会季，你用好领英了吗？ May老师给大家支支招！（展前篇）
No.1
找到更多潜在目标客户
大家都知道，展会效果是否好，访客是个重要的要素。除了邀约已知清单客户，高质量目标新客户必不可少，在LinkedIn上，这一切变得so easy, 你可以主动出击找客户，也可以花香引蝶吸引客户。
主动出击的方法有很多，简述如下：
a) 通过产品关键词，在people. Content, Company, Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。
比如company维度下 （免费方案）
比如company维度下 （付费方案Sales Navigator）, 根据国家，行业公司规模大小等过滤，要德国就德国，要中型公司就中型公司。
b) 通过产品关键词，在Group维度去找寻. 随便一个方法深挖客户都挖不完。
c) 通过产品关键词，在Content维度去找寻，这里面的技巧，除了产品关键词的广泛匹配，精准匹配外，还有现在非常流行的Hashtag, 比如展会相关的Hashtag也记得用用。
d) 玩得高级点，国际同行法，通过一些国际同行，深挖其背后的无数个客户。比如Jack是我们国际同行公司的重要KP， 我们只需要点开其个人Profile的Interest, 就可能挖出其following的Influencers, Companies, Groups, 顺着这些Companies， Groups， 客户挖不完。
No.2
发邀请信
a) 看看，老外们，用得是炉火纯青！
当然，展前邀约如何写话术是个学问，不建议大家用枯燥的通知型（时间，地点，摊位号），试想，参展企业这么多，如何脱颖而出？这里给大家提供一些思维：新产品吊起胃口型，市场信息分享吸引型，新产品研发故事引发参观型，同理心+社交口吻吸引型等。
b) 咱位的这位学员MM也是尝到甜头了！
要点： 有一定的利益，为什么要来你展会？
个人Home Update和Company Page的Update里都可进行哦！
c) 个人帐号里和公司主页的banner图
可以将最新产品结合展会信息放在你的个人帐号以及公司主页的banner图里哦。
d) 敲重点，LinkedIn最新的这个Event功能，不错哦，可以分享我们的直播链接，线下活动什么的，吸引更多的人来加入。
No.3
联系新老客户
可以是一对一和Connection联系后Message沟通！
如果是大牛客户，你加他，他就是不通过，建议可以用付费方案Sales Navigator的Inmail功能。
也可以用LinkedIn的Messaging群聊功能，比如非常重要的VIP客户，有新产品发布，展会直播信息，市场信息分享等，都可以运用这个Messaging群聊功能。
Tips: 最多只可以拉50人1度联系人进行群聊，并且这50个人之间都能看到彼此。
Messaging群聊功能对人员的技巧比较高，不适合硬广性质推产品，不然有可能对方会退群聊甚至Report。
No.4
和客户讨论所带产品
专业群组 a）向行业达人取经，分享未来流行产品； b) 参加某个特定国家的展会时，更多了解当地对于产品的喜好
No.5
新产品宣传
当然记得是以有价值内容分享为写作口吻，千万不要硬推销！Where?
a) Profile的Media（About版块，现有公司的experience版块）
b) 个人帐号里的banner图
c) 个人帐号里的Home Update
特别鼓励用LinkedIn Video这个红利期功能哦，我们学员2018年开始就在LinkedIn Video上收获了几百万的订单哦。
d) 个人帐号里的Articles e) 加入相关Group f) Company Page的Home Upage ,Showcase Update
下次有机会再给大家分享，如何利用LinkedIn助力展中营销，如何利用LinkedIn助力展后客户开发和跟进。
领英重在实操，很多干货无法体现在文字中， 看完这篇文章，你可以有2种学习方法：
1 ）摸索法： 自己动手尝试，研究探索 2）省时高效法：立刻加入我们一起学习《领英助力展会全攻略》
有时候，时间成本才是最昂贵的！就如我一直所说，社交平台也在不断改版，早用早受益，就像以前的Group分析功能，CRM的管理功能（How You Meet, 群发），现在部分功能都有了改变。
无论用哪种方法学习， 最重要的是，收获更多订单！
