在领英上如何找客户，这个话题我已经多次线下和线上分享，如果大家还有疑问，可以在“外贸可用领英找客户的近 30 种方法 ”，“我在领英上从来不缺客户的 N 多秘密 ”等文章中，找到一些思维和方法。这个世界上最不缺的就潜在客户，缺的就是知道了这些大鱼如何来一一搞定的能力。
客户找到了，如何去撩？是应该委婉默默Follow还是直接Connect? 这是很多外贸小伙伴的困扰，就象下面的这位学员：
“May 老师，我在领英上找到一个超级行业大客户了，好激动！那现在我应该是应该默默Follow他，还是直接Connect他， 好纠结啊~~~~”
默默Follow，还是主动开撩Connect, 你们是怎么做的呢？
这就好比，你看上了一个心仪的女生（男生），心里一阵激动，小兔乱撞的感觉，那接下来你是要默默关注她（他），比如有机会总时不时地偷瞄一眼，在她（他）不知的情况下，默默地给其擦桌椅，然后，一天的心情美美地；还是会手棒鲜花或是拿着写好的小情书，忐忑不安又激动万分地来到她（他）面前，向其表白，等待接下来，希望能听到她（他）的那一声愉悦的回答……
哈哈，浪漫的爱情故事先不说了，让我们回归正题。
首先，让我们来看看follow和Connect的最本质区别：
一． 沟通方面（是否双向）
A) Follow: 单向沟通，你follow了A, 你只能：
1）给A发Inmail，收费方案下才有
2）或是尝试着用Invitation来Connect A,待A通过成为你的1度联系人connection后才能发免费message.
3）看下你们是否有共同的Group, 如有，在共同的群组里发Group Message，离开Group就不能发了。如果没有共同的Group呢，那就找到他所在的Group， 想办法加入啊， 不过这个方法比较费时费力，如果是有钱的主， 直接用sales Navigator基本方案，一个月可以发20inmail (当然，Sales Navigator还有其它更多功能)
B) Connect成功后，互为connection:
1) 双向沟通，能双方互发一对一的message, 免费
2 你还可以组建1度联系人（connection) 的message群聊.
二． 看双方的信息
A) Follow: 单向沟通.
1) 你Follow了对方，可以通过信息流看其Share update, Articles， 这样对方的动态一清二楚; 对方不会主动看你的，除非对方也Follow了你（对方也follow你后，你发表的Update, articles会直接出现在对方的信息流里）。 或是对方哪天有兴趣打开你的profile, 在下方看你的update, articles， 但这种概率相对较低。
2) 对方的Profile， 只能看到其Profile URL, twitter, website等基本信息。（没成为Connection之前，为2度，3度联系人）
B) Connect成功后，互为connection:
1） 对方有Share Update、 articles, 自己的信息流能看到。系统会自动推送。
2） 能看到对方的email, tel,skype，im等所有信息。找潜在客户的邮箱及电话等联系方式，这也是很多外贸小伙伴乐此不疲的一个功能。
当然，可能有外贸小伙伴们会说，我用其它google工具或插件也能在不加对方的情况下看到对方的邮箱电话等， 但毕竟是领英官方的用户协议中禁止的事情，现在帐号不受限或不被封，不代表一直这么幸运；能大大方方用正规方法去做的事情，为什么要弄得这般偷偷摸摸，提心吊胆呢？我一直是鼓励大家要正确使用领英，必须遵守领英的用户协议，以维护帐号的长期有价值，而不是投机取巧带来隐患。
结论：加为connection之后，系统会助力双方的沟通联系。
三． 情感营销方面
A) Follow 单向沟通，你follow了A：
1) 在Notification里，对方只能看到你follow了他，或是在followers总清单看到, 但也很多潜在客户并不一定要经常查看Notification的习惯，时间一长， Notification里更多的更多其1度联系人的信息会将你follow了他的这个信息淹没，你边个路人甲都算不上。
2) 看不到其生日，重大工作变化，文章分享等，如果对方不是马上也follow你或是加为connection, 你们双方的关系是非常弱的，不利于情感营销，也不利于主动出击互相联系，甚至对方如果不是经常查看notification以及Followers清单的话，他压根就不知道有你的存在。
B) Connect成功后，互为connection:
在Notification里能看到Connection生日，重大工作变化，文章分享等情况, 时时有粘性，时时可能会产生互动。
四．数量限制方面：
A) Follow:
可以无限数量去Follow别人。
B) Connection:
官方目前给出的数量是30000， 可申请加多些。至于是否通过你的申请，会考虑你的邀请通过率等。
就冲着这个上限30000， 对于一些大咖客户，你是不是应该尽早主动出击，占据这个有限的数量，从而占据他的时间和空间呢？
五． 相互关系方面：
可以只Follow，也可以是Connect,(Connection后自然也Following了, 你的following里面包括了你的connection，还包括你所follow的Topic, Companies, Out of network即你的非1度联系人，所以following数量会大于你的connection数量）
还有更多的区别，是不是有些晕了，到底是Follow还是Connect, 臣妾还是不清楚啊？让我来给大家梳理一下，简单粗暴的建议如下：
结论与建议：
1）前期可以先follow, 让对方有短暂的第一印象 （对方可以通过notification实时看到有哪些人最近follow了他）
2）Follow之后，也可以马上（或过1小段时间比如1周内）给对方发invitation, 待其通过后，你们就成为相互的Connection, 可以互相免费发message 双向沟通。
3）Connection的上限目前是30000，如果对方达到上限后，你就只能follow他，而不能connect他了。
3）对于如下3种情况：
a) 对方connection数量已经达到上限，你不能connect的情况下。
b) 或对方Connection数量没达到上限但是你不想connect他的情况。
c) 你给对方发了invitation,但是对方不通过接受你成为其Connection:
可以这样和客户沟通：
a) 用付费的Inmail给其联系。（据LinkedIn官方的统计，Inmail的回复率会比传统邮件开发信的回复率高12%左右，InMails have an average response rate of 13% to 18% compared to emails’ 3% percent response rate.
b) 在其profile下方，找找你们是否有mutual groups, 如果有的话，可以在Group里给其发Message, 注意： 离开Group就不能发message了，并且Group里发Message有数量限制。
附件为我整理的关于Follow V.S Connect In LinkedIn 的区别表。（从功能上，再到操作上，是不是更清晰呢，希望能对大家有所帮助）
Tips: 如果找不到你们有Mutual Groups怎么办？ 那就看对方有哪些Group, 你想办法加入呗， 不懂如何操作？我们下次再分享。
亲爱的读者，看到这里，你的下一步行动是什么呢？是会心一笑，爱要大胆说出来，勇敢去表白，还是依然躲在角落里默默地去关注她（他）？ 哈哈，小心她（他）被别人抢走哦。
聪明的外贸小伙伴们，会这样行动，将你Following的2度3度联系人变为Connection啊，将Follow你的Followers变为Connection啊！
不管怎么样，祝愿你收获你的爱情（客户）！
领英上别只再follow了，大大方方去connect吧，第一时间占据你潜在客户的时间和空间。
Tips: 给客户发invitation时，为了不造成骚扰，切忌2件事：
1） 切忌不写任何的只言片语，不给客户一个愿意通过你的理由 （领英官方在改版时都考虑发这一点，所以会鼓励写个性化的Note, add one note，比如你是如何知悉对方的，想加其的用意是什么，要给客户一个无法拒绝的理由)
２）切忌发销售信息，直接推销产品。
以上２种原因都可能会导致：
ａ）客户不通过你的invitation, 你们无法成为双方的connection.
b) 客户被骚扰烦了，直接report了， 如果有多人report, 那么你的帐号受限或是帐号被封都是有可能的哦。因为在领英里是有严格的用户协议，鼓励只加认识的人。
好了，你是行动派主动派，想要主动去加connect来撩客户，如何撩让客户不反感，主动接受你的Invitation？如何用更高级的方法，比如借用别人的Articles， update，或是通过高质量的comment，articles， 让对方不得不主动来撩你？通过传统邮件800次也不回你的客户，如何通过领英来搞定，让客户主动撩你…… 我们下次再分享..
Tips: 领英能用来做什么？
很多人对于领英，有着非常局限的认识，认为ta只是用来找客户，其实领英助力外贸方面还有非常多的功能，简单列举如下：
1）对于外贸销售人员：
a) 助力找到客户，开发客户，分析客户，跟进客户，情感营销.
b) 个人专业的品牌形象展现 （专业的个人Profile, 高质量的Articles)
c) 同行了解，市场了解。（站内外都能进行，LinkedIn 花巨资收购了slideshare这个全球最大的PPT集散地）
d) 学习提高 （LinkedIn 花巨资收购了lynda.com这个在线教育机构）
e) 找工作（这是ＬinkedIn 最起家的功能，在这里不管是找国内外工作都ＳＯ ＥＡＳＹ，并且都是大公司）
２）对于外贸营销人员，管理者：
a) 助力公司品牌宣传与产品营销 （LinkedIn Company Page, Showcase, Career page， 广告精准营销)
b) 找跨国人才比如市场营销，高级销售员 （Profinder, LinkedIn Company Page, Career page等都可以进行，再高级点的方法在Group, Articles等进行 )
c) 学习与提高
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关于May:
1）10年扎根外贸B2B传统方式的开发， 4年聚焦于SNS平台领英（LinkedIn)的营销。50%以上的客户来自于领英。
2）哈哈，可以有女人的细腻，完美主义者，没有太大的野心，只有不达目标不认输的拼劲。
3）我来领英上开发客户的案例，以及外贸老鸟用领英结合传统邮件+见面+电话的开发方式，搞定北美5大电子类客户，目前累计成单2000万；外贸不到5个月新人搞定北美前10大LED品牌商，成交近10个高柜的LED订单；外贸老鸟在领英上成交空运海运捷克代理。。。。。。
我们每天都有真实案例，你想要听吗？你的外贸故事，愿意和我们一起分享交流吗？
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